gn="justify"> "Метод оцінки ефективності по заходах стимулювання збуту";
"Метод визначення ступеня поінформованості про фірму і її товари".
Найпримітивніший розрахунок економічної ефективності реклами:
(Прибуток) мінус (Кошти, витрачені на рекламу) дорівнює (Позитивною величині).
Однак простий підрахунок не завжди відображає дійсну ефективність рекламного заходу, тому що вона тісно пов'язана з цілями, які ставляться під час проведення цього рекламного заходу і тою сумою грошових коштів, які виділені на її проведення. Якщо ці два поняття врівноважують один одного, то реклама ефективна. Але фірма в певний період часу може не ставити цілі безпосереднього отримання прибутку, тому кореляцію між обсягом продажів і витратами на комплекс маркетингових комунікацій можна проводити, якщо споживач пройшов через усі стадії купівельної готовності. Визначити, чи знаходиться споживач в кінцевій стадії уподобання товару даної фірми можна шляхом опитування. p align="justify"> Якщо в результаті опитування отримано позитивну відповідь, то слід детально розробити хто, коли надає інформацію про обсяг продажів після подачі рекламної інформації.
Наступним кроком є ​​відстеження надходить. У момент, коли обсяг продажів після проведення комплексу маркетингових комунікацій повернувся до колишнього рівня, розраховуємо наступні інтеграли:
і
Співвідношення цих інтегралів буде економічною ефективністю комплекс маркетингових комунікацій по "Методу кореляції між обсягом продажів і витратами на комплекс маркетингових комунікацій":
В
Розглянемо другий метод "Метод контактних аудиторій". Даний метод на практиці реалізується таким чином. Фірма частину інформації про себе, про свої товари приховує, інтригуючи потенційного клієнта і спонукаючи його звернутися за додатковою інформацією. Фірма повинна чітко організувати роботу диспетчерів, які реєструють:
кількість відгуків;
їх характер;
джерело цієї інформації.
В результаті економічна ефективність буде представляти собою:
кількість відгуків/розмір контактної аудиторії
Розмір контактної аудиторії з тим чи іншим засобом поширення рекламної інформації можна знайти у публікованих звітах рекламних агентів таких як "Горстіс", "Спарк" і т.д.
"Метод оцінки ефективності по заходах стимулювання збуту". Даний метод передбачає, що фірма для своєї цільової аудиторії реалізує заходи щодо стимулювання збуту тривалого збуту (купони, знижки). Потім слід:
визначити проміжок часу, після якого буде оцінюватися економічна ефективність;
організувати реєстрацію видобути...
