ustify"> Дані логічні основи доповнюються двома спеціальними підходами: диверсифікацією з метою поліпшення іміджу (логіка іміджу) або з метою не втратити розвиток нової перспективної технології (логіка вікна).
В· Конкурентні стратегії Котлера розробляються на основі аналізу діючих конкурентних сил.
Стратегії лідера
o Розширення первинного попиту (лідер вносить найбільший внесок у розвиток ринку, виявляючи нових споживачів товару, пропагуючи застосування товару)
o Оборонна (захист своєї частки ринку аж до відкритої конфронтації; особливо актуальна для фірм-новаторів)
o Наступальна (збільшення своєї частки ринку за рахунок максимального використання ефекту досвіду.)
o Демаркетинг (скорочення своєї частки ринку щоб уникнути звинувачень у монополізмі)
o "Зовнішній маркетинг" (підкреслення соціальної ролі фірми)
- Стратегії "кидає виклик"
o Проходження за лідером
o Фронтальна атака (використання тих же коштів, що і лідер, без виявлення його слабких місць; вимагає значної переваги сил у атакуючого)
o Фланговая атака (боротьба з лідером на тому напрямку, де він слабкий або погано захищений: обхід, оточення, партизанська війна, мобільна захист)
Критерії правильної оцінки можливостей реакції і захисту М. Портера: вразливість (щодо яких дій і секторів конкурент найбільш вразливий?), провокація (які дії загрожувати цілям конкурента настільки, що він буде змушений дати відсіч?) , ефективність відсічі (які дії можна зробити, щоб конкурент не зміг ефективно відповісти?)
Стратегії наступного за лідером (вибір стратегії, яка не викличе відсічі з боку лідера)
o Творча сегментація ринку (фокус на тих сегментах ринку, на яких можна краще реалізувати свою специфічну компетентність, або де більше шансів уникнути зіткнення з провідними конкурентами).
o Ефективно використовувати НДДКР (поліпшення технологій з метою зниження витрат)
o Залишатися малими (Успішно діючі малі фірми концентрують свою увагу на прибутку, а не на збільшенні продажів або частці ринку; вони прагнуть до спеціалізації, а не до диверсифікації)
o Сильний керівник (керівник не тільки формулює стратегію, але і управляє поточною діяльністю ф...
