лами необхідно грамотне поєднання класичних і сучасних технік:
. Класичний підхід створення переваги товару
Перше, на чому будується розробка стратегії рекламного просування і планування рекламних кампаній - це виділення основного конкурентної переваги товару або послуги. Перевага може бути раціональним: нижче ціна, більше функціональність, вище швидкість. Або емоційним, тобто використання продукту дає відчуття багатства, як, наприклад, годинник Ролекс і автомобіль Роллс Ройс, або відчуття причетності або допомагає саме висловитися. Бренд дає споживачеві можливість відчути свою індивідуальність. p align="justify"> Наприклад, коли народжувалася марка Nike, то це була всього лише зручна хороша якісна взуття. У процесі розвитку бренду відбувається накопичення символів, і вже продається не сам товар, а символ. Купуючи кросівки Nike, ми купуємо здоров'я. Nike - це символ американської мрії, символ перемоги. Складно підтримувати унікальність на рівні товару, наприклад спеціальна протекторна підошва взуття. Унікальність емоційних цінностей - це завдання бренду, це найсильніший вид конкурентної боротьби. Але, роблячи акцент на цінності, необхідно стежити за якістю товару. p align="justify"> Не важливо раціональне чи емоційне перевагу у вашого товару чи послуги, головне, що б це перевага була унікальним. У рекламному зверненні необхідно чітко, ясно і послідовно розповісти про це перевазі, дотримуючись однієї стратегічної лінії. p align="justify"> Якщо перевага емоційне як, наприклад, Nike або Rolex, то необхідно бути послідовним у показі властивостей і особливостей бренду. Якщо перевага раціональне, то необхідно в рекламному повідомленні представити переконливі докази відмінних властивостей товару, показати в рекламі свідків і гарантувати високу якість. p align="justify"> Багато компаній можуть сказати, що їх товар або послуга краще на ринку. Але важливо, щоб споживач думав так само. Можливо 10% цільової аудиторії відразу купить продукт після виходу рекламної компанії, інші 70% не зможуть відразу прийняти рішення, але можуть зробити вибір пізніше, а 20% взагалі не знайдуть переваг. Це відбувається в тих випадках, коли в рекламі просто заявлено про перевагу. Щоб зробити звернення більш ефективним необхідно привести свідоцтва споживачів цього товару. Головне - це зломити недовіру. Не потрібно створювати концепцію переваги товару, яка не важлива для споживачів:
"Програмне забезпечення, яке думає"
"Професійний банк".
Швидше за все, реакція споживачів буде: "Покажи мені", "Ну і що?", "Що з цього?". Перевага має бути важливим насамперед для цільової аудиторії. Енергія переконання, що виходить від переваги, складається з двох основних характеристик:
важливість для споживача;
специфічність вигоди.
Щоб визначити першу характеристику необхідно пр...
