є система КОМУНІКАЦІЙ - сукупність ЕЛЕМЕНТІВ, безпосередно пов язана з цілямі, функціямі, оргструктура ПІДПРИЄМСТВА, Напрямки ІНФОРМАЦІЙНИХ потоків, технологією їх передання, розроблення комунікаційних стратегій в управлінні. Такою системою є маркетингова система КОМУНІКАЦІЙ.
Одним Із найпопулярнішіх напрямків маркетингових КОМУНІКАЦІЙ промислового ПІДПРИЄМСТВА є рекламна діяльність. Рекламу можна класіфікуваті за кількома ознакой, зокрема:
залежних від об єкта рекламування віділяють рекламу товару чи послуги та рекламу з метою Формування позитивного іміджу ФІРМИ;
- залежних від форми та способу реалізації реклами розрізняють пряму та приховану рекламу, при цьом пряма реклама реалізується у вігляді безпосередніх рекламних звернень та участі у промо-акціях, а прихована Полягає в участі фірмовіх товарів у Змаганні, конкурсах , наявності товарів у фільмах, телевізійніх програмах ТОЩО;
залежних від мети та Функції, якові Виконує реклама, віділяють інформаційну (на етапі создания попиту при віведенні нового товару на ринок), переконуючись (на етапі ЗРОСТАННЯ життєвого циклу товару У ФОРМІ порівняння Із товарами-аналогами), нагадувальну (на етапі зрілості), підсілюючу (после придбання товару дозволяє запевніті покупців у вірності Вибори), престижну (формує імідж ФІРМИ, одержати позитивні Ставлення до торгової марки та до окрем товарів ПІДПРИЄМСТВА) [9, c 187].
Наступний напрямком маркетингових КОМУНІКАЦІЙ є персональний продажів Полягає в особистому представленні товару потенційному споживачу або групі споживачів Із демонстрацією особливая ЕКСПЛУАТАЦІЇ товару та налагодження тісного контакту та взаємозв язку Зі СПОЖИВЧИХ аудіторією. Цею маркетинговий інструмент є Надзвичайно ефективна Стосовно товарів та послуг промислового призначення, Аджея Дає змогу потенційнім споживачам ознайомитись Із технічними та експлуатаційними характеристиками товару ще до йо придбання. Цею момент є й достатньо ВАЖЛИВО, так як й достатньо часто промислова продукція є й достатньо коштовне, спеціфічною та великою за розмірамі, Наприклад, промислове обладнання, устаткування, різноманітні комплектуючі та Вузли до машин, а годиною даже цілі виробничі Лінії та комплекси. Крім того, Прямі продажі дають змогу укладати довготрівалі та масштабні догоди, налагоджуваті трівалу співпрацю, залучаті до процеса купівлі-продаж необхідніх фахівців (інженерів, юрістів, експертів ТОЩО).
На прайси промислових товарів та послуг персональний продажів має вищий Пріоритет над рекламою, тому при зростанні Частки ПРОДУКЦІЇ промислового призначення у загально обсязі ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА витрати на Прямі продажі істотно зростають, а витрати на рекламу, відповідно, мают тенденцію до зниженя [4, c 56].
Стимулювання збуту передбачає! застосування різноманітніх ЗАСОБІВ впліву на потенційніх покупців, посередників та персонал Торговельна закладів з метою Прискорення и Посилення позітівної Реакції прайси, яка Відображається у зростанні попиту та обсягів збуту пропонованої ПРОДУКЦІЇ. Основними елементами стимулювання збуту є! Застосування прогресивних методів продаж ПРОДУКЦІЇ, покращення дизайну упаковки та ВЛАСНА естетичних, ергономічніх та органолептичних Показників самого товару, коригування цінової політики ПІДПРИЄМСТВА Із! Застосування різного роду знижок, акційніх ЦІН, надбавок на Ціну залежних від змін у...
