айбільш потужна сила або сили набувають вирішального значення з точки зору формулювання стратегії.
Для протидії п'яти конкурентним силам та досягнення кращих показників у порівнянні з іншими фірмами галузі необхідно виділити наступні три потенційно успішних базових стратегічних підходи:
) Абсолютне лідерство у витратах (прагнення мати найнижчі в галузі витрати, тобто стратегія керівної ролі в області витрат);
) Диференціація (пошук шляхів диференціації реалізованої продукції від продукції конкурентів);
) Фокусування (фокусування на вузькій частині, а не на всьому ринку; стратегія фокуса, або ніші). [7]
Ухвалення рішення про використання тієї чи іншої конкурентної стратегії може базуватися на моделі Портера. Графічна інтерпретація моделі Портера, що показує залежність між часткою на ринку і прибутковістю, наведена на малюнку 5.
Малюнок 5 - Модель Портера [7]
На основі даної моделі можна зробити наступні рекомендації.
Фірма з невеликою часткою на ринку може досягти успіху, маючи чітко концентровану стратегію і зосереджуючи свої зусилля на одній конкурентній" ніші", навіть якщо її загальна частка на ринку незначна.
Компанія, що має велику частку на ринку, може здійснювати успішну підприємницьку діяльність у результаті переваги по загальних витратах або стратегії фокуса.
Три базових варіанти стратегії розрізняються не тільки функціональними характеристиками, а й іншими параметрами. Щоб успішно їх здійснювати, потрібні різні ресурси і кваліфікація. Крім того, для базових варіантів стратегій необхідні різні організаційні умови, процедури контролю та системи стимулів. Тому для досягнення успіху, як правило, потрібно довгострокова прихильність певної стратегії як завданню першорядної важливості.
Багатокутник конкурентоспроможності - являє собою графічне з'єднання оцінок стану організації та конкурентів по найбільш значущих напрямах діяльності і дозволяє порівняти можливості підприємств (див. малюнок 6).
Малюнок 6 - Приклад багатокутників конкурентоспроможності для трьох фірм [24]
Використання експертного методу і, як наслідок, зниження об'єктивності оцінок і трудність в оцінці деяких характеристик є основними недоліками методу. Наочність результату і зручність тлумачення - переваги цього методу.
Провідна консалтингова компанія США (Бостонська консультаційна група - БКГ) розробила матрицю «зростання - частка ринку».
Розробка стратегій здійснюється на основі портфельного аналізу, тобто вся фірма ділиться на стратегічні бізнес-одиниці (СБО) - окремі області її діяльності. Стратегії виробляються щодо положення кожної одиниці на матриці. Розмір кожного бізнесу пропорційний площі круга (див. рис.7). На малюнку представлено можливе розташування СБЕ-якої компанії.
Темпи зростання
ринку
Відносна частка ринку
Малюнок 7 - Модель БКГ
Матриця «зростання - частка ринку» розділена на 4 квадранта. У них представлені області діяльно...
