вачам);
план організації маркетингу (вдосконалення роботи відділу маркетингу, його інформаційної системи, зв'язок з іншими підрозділами організації).
Далі розглянемо особливості процесу розробки плану маркетингу на підприємстві.
1.2 Основний аналіз
.2.1 Аналіз ринкових можливостей
За висловом Т.І Глушакова, ситуаційний аналіз - це: «серце» логічного обгрунтування плану маркетингу; це фундамент, на якому можна обгрунтувати свої рішення і причини обраного підходу; оцінка того, наскільки цілі, завдання, стратегії і тактики підрозділів даного підприємства відповідають передумові і плану, підтримують їх і допоможуть виконати.
Аналіз ринку - це збір даних та їх інтерпретація для того, щоб з'ясувати, яке місце на ринку ви займаєте або мають намір зайняти, і скласти уявлення про вимоги до конкретних товарів або змісту маркетингових програм. Аналіз ринку будується на виявленні розміру ринку і його сегментації (розбивка ринку на кількісні категорії з однорідними характеристиками), виявленні структури ринку, існуючих тенденцій, часток і взаємини між структурами всередині ринку і за його межами.
Будь-яка компанія повинна вміти виявляти відкриваються ринкові можливості. Жодна фірма не може вічно покладатися на свої нинішні товари і ринки. Багато фірм підтвердять, що більша частина їхніх нинішніх продажів і прибутків припадає на товари, яких вони ще які-небудь п'ять років тому або не виробляли взагалі, або не продавали. Компаніям може здаватися, що їх можливості дуже обмежені, але це всього лише невміння подумки побачити майбутнє тієї справи, якою вони займаються, і усвідомлювати свої сильні сторони. Адже насправді перед будь-якою компанією відкрито безліч ринкових перспектив. Організація може займатися пошуками нових можливостей або час від часу, або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно слідкуючи за змінами на ринку. Керівники компанії відвідують спеціалізовані виставки, вивчають товари конкурентів, збирають ринкову інформацію іншими шляхами.
.2.2 Аналіз тенденцій розвитку ринку і ринкового середовища
Знати тенденції ринку потрібно завжди, проте для розробки планів маркетингу це має особливе значення. Зрештою, компанія вирішить, які обслуговувати ринки, які можуть принести їй великий обсяг продажів, як в найближчій перспективі, так і в довгостроковій. У процесі планування маркетингу визначається, на якій стадії розвитку перебувають ринки, що дозволяє правильно розподілити ресурси. Вивчення ринкових тенденцій, в результаті чого будується загальна картина ринку, складається з аналізу власне тенденцій і статистичних даних ринку.
У будь-якій організації є фактори, над якими вона не має прямої влади, але які впливають на саму компанію і показники її комерційної діяльності. Це такі аспекти, як соціальний тиск, закони, регулювання, політика, технологічні зміни, що економічні буми і спади, а також більш «вузькі» фактори, пов'язані з діяльністю постачальників і конкурентів. Всі разом вони складають ринкову середу.
Ринок можна визначити як сукупність людей чи компаній, яким потрібні конкретні продукти або класи продуктів і які мають можливість, бажання і повноваження для їх придбання. Ринок можна розбити на сегменти: ...
