»Середняки" намагаються досягти успіху на всіх стратегічних напрямках, але оскільки кожне з них вимагає особливих і часто не узгоджуються один з одним способів організації компанії, вони неминуче зазнають аварії.
Стратегія лідируючих позицій по витратах. Підприємство прагне до прийнятних мінімальним витратам на виробництво і розподіл продукції, щоб встановити нижчі (порівняно з конкурентами) ціни і розширити свою частку ринку. Компанії, наступні цієї стратегії, повинні приділяти основну увагу в першу чергу розробці нової продукції, закупівель комплектуючих, виробництва та розподілення. Маркетингові навички необхідні їм меншою мірою. Доцільно орієнтуватися на досягнення найнижчих витрат в порівнянні не з компаніями-конкурентами у своїй стратегічній групі, а з тими, хто дотримується стратегій диференціації або концентрації. [19, 171]
Залежно від поставлених цілей і засобів їх досягнення можна виділити кілька видів ринкових стратегій, застосовуваних у діяльності підприємств:
стратегія завоювання або розширення частки ринку;
стратегія інновацій;
стратегія диференціювання продукції;
стратегія зниження витрат виробництва;
стратегія вичікування;
стратегія індивідуалізації споживача.
Реалізація ринкової стратегії передбачає вибір засобів і методів досягнення поставлених цілей: вибір цільових ринків, методів і часу виходу на них, визначення перспективної ефективності виробництва і збуту шляхом розробки програм маркетингу.
Стратегія завоювання частки ринку або її розширення передбачає завоювання частки ринку або його сегмента шляхом випуску та впровадження на ринок нової продукції, формування нових потреб у споживачів, проникнення в нові сфери.
Стратегія інновації передбачає створення виробів, які не мають на ринку аналогів за своїм призначенням. До таких виробів відносяться, перш за все, принципово нові продукти, орієнтовані на раніше не відомі потреби, поява нових потреб - це результат їхнього формування: коли головний упор у розробці вироби робиться на раніше невідому частину потреб.
Стратегія інноваційної імітації припускає копіювання нововведень, розроблених конкурентами, і, перш за все, принципово нових ідей, закладених у новій продукції. Таку стратегію проводять фірми, що володіють значними ресурсами і виробничими потужностями, необхідними для масового випуску скопійованого виробу і збуту його на тих ринках, які ще не захоплені піонерної компанією.
Стратегія диференціювання продукції передбачає модифікацію та удосконалення традиційних виробів, що випускається фірмою за рахунок нових технічних принципів, внесення в виріб таких модифікацій, які можуть викликати нові потреби або нові сфери використання. Це досягається шляхом впровадження більш продуктивних технологій - автоматизованих ліній, за допомогою дизайну, вдосконалення форм обслуговування споживачів, кращої організації дилерської мережі. Ефективність диференціації продукції безпосередньо пов'язана з відносно не високими витратами. Але унікальність продукту може забезпечити великий обсяг продажів.
Стратегія зниження витрат виробництва спрямована на підвищення конкурентоспроможності виробу, тобто цінове суперництво, що...
