економію власних коштів можливості отримання задоволення від використання особливих властивостей товару. І в результаті переключиться на продукцію лідерів по витратах.
На відміну від попередньої стратегії, диференціація на масовому ринку не передбачає обов'язкове лідерство в галузі. Тут може бути кілька компаній, що успішно реалізують стратегію диференціації, але за умови, що товари в даній галузі мають декілька параметрів, які особливо цінуються покупцями [33].
Відмінність стратегії фокусування від інших видів в тому, що вона заснована на виборі вузької сфери конкуренції в рамках тієї чи іншої галузі. Компанія, яка вибрала таку стратегію, вибирає певний сегмент або групу сегментів галузі і спрямовує свою діяльність на обслуговування виключно даної сфери. Оптимізуючи свою стратегію відповідно до цільовими сегментами, фірма намагається отримати певні конкурентні переваги саме в їх межах, хоча загальних конкурентних переваг у рамках всієї галузі у неї зазвичай немає.
Як видно з малюнка 1, дана стратегія існує у двох різновидах. При фокусуванні на витратах компанія, працюючи в своєму цільовому сегменті, намагається отримати перевагу за рахунок низьких витрат. Тут компанія звертає на свою користь відмінності в структурі витрат в різних секторах економіки. В силу своїх відмінностей дані сегменти погано обслуговуються конкурентами, і компанія меншого розміру може знайти до них особливі («індивідуальні») підходи.
При фокусуванні на диференціації компанія створює диференціацію в своєму цільовому сегменті. Основна відмінність даного підвиду стратегії від стратегії диференціації (в масовому масштабі) в тому, що в цьому випадку вона позиціонується не як творець продукту з характеристиками, які мають особливі властивості, що мають цінність для всіх покупців, а відразу націлюється на такі сегменти, де у покупців специфічні потреби.
Фінансові показники роботи сфокусованої компанії, будуть вищі за середні по галузі в тому випадку, якщо:
- компанія зможе домогтися в своєму сегменті стійкого лідерства в мінімізації витрат (фокусування на витратах) або максимально диференціювати в цьому сегменті свій продукт (фокусування на диференціації);
- при цьому сегмент виявиться привабливим з точки зору його структури.
Основним недоліком даної стратегії є те, що вона завжди пов'язана з деякими обмеженнями можливостей придбання істотної частки ринку [33].
1.3 Розробка конкурентного середовища організації
Ділова або конкурентна стратегія, на думку А.А. Томпсона і А. Дж. Стрікленд, є частиною стратегічної піраміди, визначальною вихідний процес розробки стратегії всієї організації за рівнями ієрархії (малюнок 3) [37].
Рисунок 3 - Піраміда розробки стратегії А.А. Томпсона і А. Дж. Стрікленд
Характеристики представлених на малюнку 3 рівнів стратегії підприємства узагальнені в таблиці 2 [37].
Таблиця 2 - Характеристики розробки стратегії за рівнями ієрархії
Рівень стратегііОтветственние ліцаКлючевая характеристика стратегіі1. Корпоративна стратегіяуправляющіе вищого рангу, ключові менеджери (рішення зазвичай приймаються радою директорів) стратегі...
