кового сплеску продажів.
Переваги та недоліки видів просування представлені в Таблиці - 1 [37].
Таблиця 1 - Переваги та недоліки видів просування
Види ПродвиженияАудиторияПреимуществаНедостаткиРекламаМассоваяЭффективный спосіб охоплення великої кількості споживачів. Експресивність Активність воздействіяОтносітельно висока вартість. Складність організації зворотного связіПаблік рілейшнзМассоваяШірокая інформативність. Широке охоплення споживачів. Перенесення довіри до засобу масової інформації на товар.Сложность налагодження контактів з усіма засобами масової інформації. Низький рівень контролю за публікаціями. Публікації не повторюються. Віддаленість і складність визначення еффекта.Стімулірованіе сбитаОтдельние групи потребітелейЕффектівний спосіб для швидкого зміни поведінки споживачів. Гнучкість. Інформативність. Прівлекательность.Легко дублюється конкурентами. Важко визначити тривалість акцій і очікувану результатівность.Лічние продажиИндивидуальнаяВозможность передачі складної і об'ємної інформації. Прямий контакт із споживачем. Можливість укладання угоди. Убедітельность.Високая вартість
Багато фірм об'єднують види просування в рамках інтегрованої діяльності по просуванню. Це дозволяє їм виходити на весь цільовий ринок, підвищувати ефективність просування і координувати структуру витрат на нього, мати безпосередній контакт із споживачами, а головне - планувати і координувати комплексне комунікативний вплив на споживачів.
Успіх бізнесу визначається не тільки і не стільки розміром початкового капіталу, а й, насамперед, якістю ділових комунікацій. Форми і види ділових комунікацій досить різні. Це конференції, виставки, семінари, презентації, прес-конференції, брифінги, інтерв'ю, круглі столи, ділові бесіди та ігри, переговори, суперечки і т.д. Але, безумовно, провідною ланкою в маркетинговій комунікативної діяльності є реклама.
Існує безліч визначень реклами. Зупинимося на деяких з них. Сендідж Ч. вважає, що «рекламу можна розглядати, як форму комунікації, яка намагається перевести якість товарів і послуг, а також ідеї на мову потреб і запитів споживачів» [46].
Дещо інший аспект зачіпає в своєму визначенні Ф. Котлер: «... Реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за допомогою платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування» [30].
Гермогенова Л.Ю. вважає, що «... Реклама - це діалог між продавцем і споживачем, де продавець виражає свої наміри через рекламні засоби, а споживач - зацікавленістю в даному товарі» [10].
Асєєва Е.Н. стверджує, що «Реклама - будь-який захід або система заходів, спрямованих на залучення уваги покупця до фірми (реклама престижу) або до реалізованого товару» [2].
Таким чином, виходячи з наведених визначень реклами, її можна розуміти як процес передачі різними засобами, як правило, платній і носить характер переконання інформації про товари, послуги та ідеях, пропонованих представляють себе рекламодавцями.
До основних завдань реклами відносяться: обізнаність; зміна ставлення; зміна схильності (переваги).
Ступінь вирішення цих завдань визначається тим, наскільки добре рекламна кампанія вплинула на споживачів з метою просуван...
