вим споживачам
· організація нових форм продажу продукції (Прямий маркетинг, франчайзинг, електронна торгівля та ін) [12, с.196-197].
В комплексі маркетингу розподіл виконує дві основні функції:
· забезпечення доступності товарів у достатній кількості місць;
· фізичне переміщення товарів, пов'язане з організацією руху матеріальних потоків за обраними каналах розподілу (складування, транспортування, облікові операції, упаковка, відвантаження та ін.)
Остання функція являє собою рух товару фірми. Товародвижение - діяльність з плануванню, втіленню в життя і контролю за фізичним переміщенням товарів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе [10, с.96].
Відправна точка створення системи руху товару - вивчення потреб клієнтів і пропозиція конкурентів. Споживачів цікавлять своєчасна доставка товару, акуратне поводження з товаром при вантажно-розвантажувальних роботах та ін
Досягнення маркетингової мети розподільної політики для забезпечення доступності товарів для цільової групи споживачів передбачає:
· по-перше, досить точно виявити потреба цільового ринку в товарах і спланувати можливі розміри їх продажу;
· по-друге, сформувати ефективні канали розподілу і швидше довести продукцію до споживача
· по-третє, створити максимум умов для швидкої «зустрічі» товару з покупцем.
Організація продажу товарів безпосередньо кінцевому споживачеві може здійснюватися шляхом пропозиції товарів у роздрібному торговому підприємстві (мерчендайзинг). [33, с.190-192]
Мерчендайзинг це самостійний напрям, яке являє собою комплекс робіт, планованих і проведених безпосередньо в роздрібному торговельному підприємстві. Він включає:
· розвиток активних форм продажу товарів;
· викладку і демонстрацію товарів;
· використання упаковки («безмовного продавця ») та маркування товарів з вичерпною інформацією для покупця;
· гнучку політику цін;
· внутримагазинной рекламу;
· додаткові торгові послуги;
· заходи щодо стимулювання попиту та ін
Головне завдання мерчендайзерів - представити товар у місцях продажу («потрібний товар в потрібному місці, в потрібний час, в потрібній кількості і за потрібною ціною" ) [20, с.203-204].
В даний час формуються і діють наступні канали розподілу:
· електронні магазини;
· форуми, телеконференції, дошки оголошень;
· електронна пошта.
Просування і політика просування (КОМУНІКАЦІЙНИХ). Для забезпечення ефективного узгодження товарної пропозиції з ринковим попитом повинен бути налагоджений дієвий інформаційний обмін з ринком. Комунікативні зв'язки фірми з ринком виражаються в тому, що фірма спрямовує на ринок інформацію про себе і про товари які продає.
Сучасний маркетинг вимагає не тільки створити товар, що задовольняє потреби клієнта, призначити на нього відповідну ціну і забезпечити їх доступність для цільових споживачів. Знання закономірностей і принципів організації та розробки комунікаційної політики необхідні для створення цілісного бачення комунікаційної діяльності підприємства і, відповідно, більш об'єктивного уявлення про значення і застосування окремих засобів комплексу просування. Крім цього необхідно уявляти, які ефекти і правила при цьо...
