.74-75].
Тут можуть використовуватися такі види цін:
· ціна «вище номіналу» - це досить низька ціна на основний базовий продукт і широке коло додаткових товарів до базового;
· ціна «з приманкою»;
· ціни на супутні товари;
· ціни за комплект;
· ціни на побічні продукти;
· неокругленние ціни [3, с.68].
3. Стимулюючі ціни (різноманітних знижки і заліки).
Розрізняють такі види знижок:
· бонусні знижки - надаються постійним покупцям, якщо вони за певний період набувають обумовлене кількість товарів або на визначену суму;
· знижки за платіж готівкою;
· знижки за кількість закуповуваного товару;
· сезонні знижки [6, с.76-77].
Заліки - Це знижки з діючих цін.
Маркетингове ціноутворення передбачає проведення політики:
· пониження цін (можливо в умовах розширюється попиту);
· підвищення цін (можливо в умовах зростання попиту).
Цінова політика - це поведінкова філософія чи загальні засади діяльності, яких фірма збирається дотримуватися в сфері встановлення цін на свої товари або послуги. В область цінової політики підприємства входять питання оптових і роздрібних цін, усі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання, маркетологи встановлюють на товар найбільш сприятливу ціну, що сприяє підвищенню прибутковості фірми [7, с.42].
Збут і політика розподілу . Збутова політика - це поведінкова філософія чи загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватися в сфері побудови каналів розподілу свого товару і переміщення товарів в часі і просторі.
Тому для фірми вибір збутової мережі (каналів розподілу) - це стратегічне рішення, яке має бути сумісне не тільки з очікуваннями в цільовому сегменті, але і з її власними цілями [17, с.401].
Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, які беруть участь у процесі конкурентного обміну, з метою надання товарів і послуг у розпорядження індивідуальних споживачів або індустріальних користувачів. Цими партнерами є виготовлювачі, посередники і кінцеві користувачі - покупці. Будь збутової канал виконує певний набір функцій, необхідних для здійснення обміну.
Функції збуту:
1. вивчення результатів сегментації ринку;
2. висновок договорів із споживачами або посередниками;
3. облік і контроль виконання договорів;
4. розробка плану відвантаження товарів клієнтам;
5. визначення каналів збуту;
6. інформаційне, ресурсне та технічне забезпечення збуту товарів;
7. стимулювання збуту;
8. встановлення зворотного зв'язку із споживачами і регулювання [23, с.425-426].
Виконання розглянутих функцій веде до виникнення комерційних потоків розподілу між учасниками процесу обміну, спрямованих у взаємно протилежних напрямках.
Розподіл - це процес обслуговування цільових ринків, забезпечення доставки цільовим споживачам товарів в потрібний час і потрібне місце, організація переміщення в певній послідовності товарів у процесі їх продажу.
Маркетингові рішення в області розподілу охоплюють такі питання:
· формування каналів розподілу для охоплення цільового ринку та забезпечення доступності товару цільо...
