вари, що вимагають чіткого керівництва діяльністю фірми і розробки відповідних заходів асортиментної політики, які б дозволили протистояти звуження ринку і вміло користуватися розширенням ринкових можливостей;
- бажання і перевагу покупців, закуповувати велику кількість найменувань продукції в одного підприємства, що забезпечує їм надійність, звичність ділових контактів, економію часу при переговорах;
- оптимальність продажів через збутову мережу декількох видів товарів одночасно, що скорочує витрати обігу і приваблює роздрібних торговців;
- розвиток торгівлі за спеціальними замовленнями окремих споживачів, які передбачають індивідуальну поставку товарів заданих властивостей і характеристик.
Крім перерахованих вище, істотним чинником формування асортименту є ціна товару. Уміння правильно розуміти і використовувати цю найважливішу категорію багато в чому визначає комерційний успіх фірми на ринку.
До числа основних принципів формування цінової політики відносяться:
- забезпечення ув'язування цінової політики підприємства з загальною стратегією торговельного менеджменту та пріоритетними цілями розвитку обороту. Цінова політика повинна розглядатися як найважливіша складова частина стратегії розвитку торговельного підприємства на окремих етапах її реалізації;
- забезпечення ув'язування цінової політики підприємства з кон'юнктурою споживчого ринку й особливостями обраної ринкової ніші. Така ув'язка дозволяє врахувати не тільки умови формування цін на товар у відповідних сегментах споживчого ринку, але і характер вимог до цієї ціни окремих категорій роздрібних покупців;
- забезпечення комплексності підходу до встановленого рівня торговельної надбавки на товар у сполученні з рівнем торговельного обслуговування покупців;
- здійснення активної цінової політики на ринку (активні форми цієї політики визначаються такими факторами, як самостійність підходів до встановлення цін і торговельних надбавок, диференціацією до підходу формуванню цін);
- забезпечення високого динамізму цінової політики, який забезпечується швидкістю реагування розробленої цінової політики на зміну внутрішніх умов розвитку торговельного підприємства та факторів зовнішнього середовища, тобто своєчасності перегляду окремих її параметрів ув'язці з динамікою споживчого попиту.
До ціни слід ставитися як до дуже тонкого механізму регулювання ринку, у якому принцип золотої середини надзвичайно важливий для будь-якого продавця і будь-якого товару.
Таким чином, процес формування асортименту є комплексним, тісно переплітається з іншими інструментами маркетингу, найважливішим з яких є цінова політика. Формуючи асортимент, включаючи або виключаючи з нього ті чи інші товари, тим самим керують його розширенням, скороченням або оновленням.
Перераховані вище фактори служать стимулами для розширення товарної номенклатури реалізованої підприємством продукції. У рамках маркетингової стратегії фірма повинна проводити активну асортиментну політику і планувати розширення і оновлення товарного асортименту.
Таким чином планування, формування та управління асортиментом полягає в тому, щоб товаровиробник своєчасно пропонував певну сукуп...
