о, в результаті спеціалізації виробництва, розподілу і заходів щодо стимулювання збуту фірма досягає економії в багатьох сферах своєї діяльності.
1.7 Позиціонування товару на ринку
Позиціонування товару - це оптимальне розміщення товару в ринковому просторі.
При цьому необхідно розрізняти сегментацію і позиціонування, хоча останні частини включають в сегментацію ринку. Результат сегментації ринку - це бажані характеристики товару. Результат позиціонування - це конкретні маркетингові дії з розробці, поширенню і просуванню товару на ринок.
Позиціонування - це розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів конкурентів.
Позиціонування - це комплекс маркетингових елементів, за допомогою яких людям необхідно вселити, що даний товар створений спеціально для них, і що він може бути ідентифікований з їх ідеалом.
Відзначимо основні стратегії позиціонування товару в цільовому сегменті:
позиціонування, засноване на відмітну якість товару;
позиціонування, засноване на вигодах від придбання товару або на рішеннях конкретної проблеми;
позиціонування, засноване на особливому способі використання товару;
позиціонування, орієнтоване на певну категорію споживачів;
позиціонування по відношенню до конкуруючого товару;
позиціонування, засноване на розриві з певною категорією товарів. []
Таким чином, позиціонування товару в цільовому сегменті пов'язане з виділенням відмітних переваг товару, задоволенням специфічних потреб або певної категорії клієнтів, а також з формуванням характерного іміджу товару і / або фірми.
Реалізація позиціонування товару пов'язана з розробкою маркетингового плану, який повинен включати маркетингові дослідження, розробку товару, політику ціноутворення, методи поширення і просування товару. Таким чином, сегментація ринку, результатом якої є виділення однорідних груп споживачів зі схожими потребами і купівельними звичками стосовно конкретного товару дає можливість підприємству концентрувати кошти на одному або декількох комерційних напрямах діяльності. []
2. Сегментація ринку на прикладі ТОВ SAVA
.1 Соціальна характеристика ТОВ «SAVA»
Як приклад сегментації реально існуючого ринку проведена сегментація ринку катерів. Для прикладу візьмемо фірму ТОВ SAVA.
Підприємство OOO SAVA займається виробництвом і реалізацією склопластикових катерів із застосуванням композитних смол, рекомендованих для суднобудування, на території Росії і за кордоном. До 2008 року підприємство повністю залежало від свого головного центру в Ризі. Це відбивалося у постачанні основної частини комплектуючих. З 2008 року філія стала повноцінною самостійною організацією, основними постачальниками якої є підприємства, що знаходяться в містах: Москва, Гусь кришталевий, Нижній Новгород. На ТОВ «SAVA» трудяться 52 людини, більшість яких складають формувальники і збирачі. На підприємстві працюють люди різних вікових категорій, відсоток чоловіків не на багато перевищує відсоток жінок. У б...
