ичо-технічного призначення.
Згідно навчального посібника, випущеному кафедрою комерції СПбГУЕФ з організації торгово-посередницької діяльності, характерними особливостями прямих каналів збуту є [7; 13]:
гнучка політика цін
тісний контакт виробника зі споживачем
чітке усвідомлення продавцем потреб покупців
досить невеликий обсяг збуту
тісно налагоджений зворотній зв'язок споживач-виробник
високий рівень технічного обслуговування виробленої продукції
стійке фінансове становище підприємства-виробника.
Використання прямого збуту за допомогою побудови власної збутової мережі доцільно при невеликій кількості споживачів, які сконцентровані на доступній території, при частій зміні ціни на продукцію, в ситуації, коли товар без проблем може бути доставлений споживачам, якщо ціна на вироблений товар дає можливість окупити витрати на утримання власної збутової мережі, у випадках, якщо необхідний безпосередній контакт із споживачами. В інших ситуаціях доцільніше вдаватися до допомоги посередників для більш ефективної взаємодії з споживачами, тобто використовувати опосередкований або непрямий збут. Виділяють одно-, двох-, і багаторівневі канали руху товару, які характеризуються кількістю посередників, задіяних в процесі руху товару продукції [7; 15].
Рис. 1. 3 - Типові канали розподілу
На сьогоднішній день, існують різноманітні варіанти оптимізації каналів розподілу товарів. До них можна віднести такі методи як:
1. створення власних складів у місцях реалізації товарів і організація представництв на даних територіях
2. використання посередників, що здійснюють збут продукції у великих масштабах
Прагнення компанії обмежитися невеликою кількістю посередників двояко впливає на її функціонування. З одного боку, співпрацюючи з обмеженим, невеликим числом посередників, фірма легше налагоджує з ними тісні зв'язки, однак з іншого боку, при обмеженні кількості ланок товароруху, підприємство може потрапити в залежність від них. Так, перебої в роботі хоча б одного з цих ланок можуть мати серйозний вплив на функціонування самої фірми і негативно позначаться на її комерційної діяльності.
До проміжним ланкам руху товару, крім посередників, відносяться транспортні фірми і страхові компанії, оптові та роздрібні підприємства, банки, маркетингові організації, товарні біржі.
Всі перераховані вище організації, за винятком оптових і роздрібних фірм, допомагають у процесі просування товарів від виробника до споживача за винагороду і за рахунок виробників. Фірми оптового і роздрібного збуту продукції функціонують і продають товар за свій рахунок і на свій розсуд.
Головним завданням у процесі формування збутової політики підприємства є визначення оптимальних каналів збуту, здатних доставити товар кінцевому споживачеві з мінімальними витратами для виробника.
При виборі того чи іншого каналу розподілу необхідно враховувати властивості продукції, а також характеристики кінцевих споживачів, тобто їх географічне місце розташування, чисельність, споживчі звички. Необхідно відзначити, що одна і та ж фірма розподіляючи один і той же вид продукції, але ля різних споживачів, може ви...
