д.); можливість установки на наявних площах, необхідність розширення площ; можливість використання наявного на підприємстві обладнання в проектованому технологічному процесі.
Опис галузі має включати в себе наступну інформацію:
- визначення економічного сектору галузі (виробництво, послуги тощо); перелік основної продукції і послуг, пропонованих підприємствами даної галузі промисловості;
- вплив сезонності на обсяг реалізації;
- географічне положення галузевого ринку (локальний, регіональний, національний, міжнародний); опис сегменту ринку, на якому працює або припускає працювати підприємство;
- характеристика наявних основних клієнтів; характеристика потенційних клієнтів; найбільш перспективні клієнти (вказати в порядку убування попиту на продукцію і послуги);
- загальний обсяг продажів по галузі і тенденції зміни ринку; перелік основних конкурентів; частка ринку, що належить конкурентам; слабкі та сильні сторони конкурентів; можливості конкурентів: їх тактика, продукція, ціни, рекламний пакет, імідж, місцезнаходження, персональні продажі, зв'язки з окремими людьми й організаціями.
Автори інвестиційного проекту в залежності від поставлених цілей йдуть по певному шляху забезпечення конкурентоспроможності продукції.
У розробників бізнес-плану для підприємства не виникне ніяких складнощів при описі будь-якого товару, його споживчих властивостей. Доцільно докласти до опису фотографії зразків продукції.
Крім власне опису продукту, необхідно підкреслити його переваги порівняно з іншими аналогічними продуктами підприємств-конкурентів. Бажано подати відомості у вигляді таблиці.
Для підприємства найбільш складно розробити маркетинговий розділ бізнес-плану, так як дослідження ринку до недавнього часу не було властиво нашій економіці, що і викликало відсутність такого роду навичок у широкого кола практичних фахівців.
Слід визнати, що провести самостійно розгорнуте маркетингове дослідження підприємство не зможе: для цього необхідні професіонали і значний обсяг коштів.
Тому для локальних завдань технічного переоснащення можна рекомендувати менеджерам представити потенційному інвестору опис ринку послуг того регіону, на який поширюється сфера діяльності підприємства.
Матеріали даного розділу повинні переконати потенційного інвестора, що певні види продукції, запропоновані підприємством, знайдуть свого споживача.
Крім того, рекомендується показати потенційному інвестору ті заходи, які планується провести для просування послуг і продукції на ринок:
- реклама послуг і канали її доставки до потенційних споживачів (друковані видання, пряма розсилка прайс-листів, радіо, телебачення тощо) і в якому обсязі планується рекламна діяльність підприємства;
- методи стимулювання продажів: система знижок, пільг тощо;
- сервіс: технічне обслуговування, забезпечення запчастинами та іншими матеріалами, якість упаковки, спосіб доставки.
Інвестиційний проект в даний час - це, як правило, проект технічного переозброєння підприємства, заміна обладнання.
У зв'язку з цим розділ...
