justify"> Найважливішими збутовими функціями є: вивчення ринку; вивчення попиту споживачів; оцінка вимог, що пред'являються до товару; встановлення маркетингових взаємин з покупцями, що завершуються укладенням договорів; розробка збутової програми; складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям; ведення розрахунків за продану продукцію; контроль за виконанням договірних зобов'язань та платоспроможністю покупців та ін
Збутова політика передбачає: вибір організаційних структур, форм руху товару, методів і систем збуту; розподіл функцій між окремими учасниками системи збуту і їх стимулювання, а також мінімізацію витрат в кожній ланці каналу збуту (при зберіганні готових товарів, що підлягають реалізації у найближчі та віддалені періоди; при виборі виду транспорту та складанні маршрутів перевезення; при обгрунтуванні обсягів складських і гарантійних запасів , а також місця та умов їх зберігання; при вирішенні проблеми упаковки; при пошуку шляхів зменшення ризику псування і розкрадання; при виборі тари; при механізації складських приміщень).
Стратегія і тактика господарської діяльності організацій і в сфері виробництва та у сфері товарного обігу мають бути спрямовані на вироблення і послідовне проведення в життя соціально-активної виробничо-збутової політики, що сприяє вирішенню завдання повного задоволення суспільних та індивідуальних потреб у продукції, як товару першої необхідності, підвищення конкурентоспроможності вироблюваних виробів і прискоренню їх реалізації та оборотності вкладених оборотних коштів.
Продавати необхідні споживачеві товари треба так, щоб виручка перевищувала витрати щонайменше на величину, яка забезпечує потрібний рівень рентабельності, щоб торговий ризик був зведений до мінімуму.
Для успішної реалізації виробленої продукції на ринку необхідно мати інформацію про попит на дану продукцію, визначити обсяг попиту, визначити канали просування товарів.
Результативність збутової діяльності визначається вибором методів збуту. Вибір залежить від ринкової ситуації, складу посередників і можливостей співпраці з ними, ступеня розвитку методів продажу товарів, розвитку інформаційних систем. У збутової діяльності використовується три основні методи: прямий або безпосередній; непрямий; комбінований або змішаний [1, с. 173]
Тому для виробника життєвою необхідністю стає вироблення збутової політики, при обгрунтуванні якої випливає:
визначити прийнятні для організації методи і системи збуту;
обгрунтувати для кожного товару структуру каналу збуту і функції його ланок;
вибрати систему каналів збуту, а також найбільш прийнятні правові, організаційні та економічні відносини;
визначити види продукції для збуту;
визначити стандарти якості товару, якими слід користуватися при збуті;
встановити групу цін на кожен товар: високі, середні, низькі;
передбачити виключення з асортименту нерентабельних товарів;
дотримати компетентність у правових питаннях торгівлі на внутрішньому ринку, а також при експорті та імпорті;
проявити компетентність при вивченні фінансового стану партнера;
визначити елементи при...
