кування;
кредитна політика;
конвертованість, стійкість національної валюти.
1.2 Канали і способи реалізації продукції
Виробник може доставити товар кінцевому споживачеві, організовуючи і забезпечуючи процес переміщення самостійно або підключаючи інші оптові та роздрібні фірми, а також окремих осіб (наприклад, збутових, торгових агентів). Процес руху товару від виробника до кінцевого споживача закінчується його продажем.
Сукупність організацій, організацій, фірм, а також осіб, які забезпечують пересування товару та передачу права власності на нього від виробника споживачеві, формує канал руху товару. Вибір каналів товароруху продукції є основним і складним управлінським рішенням в області збутової політики, оскільки обрані канали самим безпосереднім чином впливають на ефективність діяльності всього організації.
Канали товароруху виконують цілий ряд функцій:
- вивчення можливостей продажу товарів;
стимулювання продажів;
встановлення комунікаційних зв'язків з покупцями;
узгодження цін та умов продажу;
підбір партій товарів по замовленнях покупців і формування оптимальних партій поставки;
встановлення величини товарних запасів;
організація руху товару, навантаження, розвантаження, транспортування, складування, зберігання [14, с. 370]
Ці функції відрізняються змістом, а також ступенем важливості та пріоритетності в процесі руху товару. Разом з тим вони мають одну важливу закономірність: у процесі виконання цих функцій нова вартість не створюється, а всі витрати щодо їх здійснення додатково лягають на вартість вже створеного товару, збільшуючи тим самим його ціну.
Тому головним завданням і метою розподілу є забезпечення руху потрібних товарів у потрібне місце і в потрібний час з мінімально можливими витратами.
Але яким чином забезпечити найбільш ефективне досягнення цієї мети, якщо відомо, що, на жаль, жодна з систем товароруху не в змозі одночасно забезпечити максимальну корисність для покупця і мінімізувати витрати споживання.
Виробник зацікавлений збувати свою продукцію безпосередньо споживачам за наявності власних регіональних складів. Але перш ніж вдатися до прямого збуту, менеджери виготовлювача повинні переконатися в тому, що продукція організації може бути повністю реалізована.
Збутова діяльність підприємства із застосуванням прямого збуту може вестися через збутові оптові бази, склади й оптові контори виготовлювача. Разом з тим існує ряд причин, по яких багато промислові підприємства не вдаються в своїй роботі до послуг збутових фірм. До них відносяться організації, що випускають обладнання на замовлення конкретних споживачів. Концентрація споживачів у територіально роз'єднаних зонах також скорочує наявність збутових філій, і прямі контакти в результаті виявляються більш ефективними [14, с. 202].
збуту товарів повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, розробку товару, його ціни, планування асортименту, вибір каналів просування товарів на ринок і методів стимулювання збуту.
