ць, але і покупець, який поширив інформацію про товар і можливості заробляти на його рекомендації потенційним покупцям. Таким чином, основним завданням мережевого маркетингу є інформаційний охоплення максимально можливого числа споживачів методом безпосередньої рекомендації, тобто передача інформації про продукцію та бізнесі від людини до людини.
Коли процес налагоджений, продаж продукції ставати природним і неминучим його результатом. Одні його учасники лише споживають продукцію, інші займаються продажами, треті формують мережі розповсюджувачів. Всі учасники процесу мають свою вигоду, а компанія отримує стабільний ринок збуту і прибуток. Двигуном є дохід, який може отримати розповсюджувач продукції, залучаючи інших розповсюджувачів. Чим більше розповсюджувачів, тим вищий дохід. Із залученням нових розповсюджувачів, відбувається побудова мережі.
Основною ланкою даного процесу є дистриб'ютор (незалежний дистриб'ютор). Цей термін (англ. distribute - розподіляти) виник у традиційному маркетингу для позначення торгового посередника в організації руху товару від виробника.
Дистриб'ютор - це особа дієздатного віку, що підписала з компанією угоду. При цьому він набуває право купувати продукцію за оптовою ціною, залучати (спонсорувати) інших дистриб'юторів отримувати винагороду (Комісійні, бонуси) від покупок створеної ним дистриб'юторської організації в Відповідно до прийнятої в компанії системою заохочення.
На відміну від простого комівояжера, дистриб'ютор зацікавлений не стільки в тому, щоб продати продукцію, а головним чином, щоб продукція споживалася за рахунок створення і розширення мережі дистриб'юторів. Іншими словами, він зацікавлений в інформаційному охопленні ринку.
Дистриб'ютор, який приваблює в бізнес іншої людини, стає його спонсором. Спонсор (або інформаційний спонсор) - це дистриб'ютор, який особисто залучив в бізнес іншого, або такий дистриб'ютор, екаунт якого розташований на рівень вище по висхідній лінії. Спонсор курирує свого дистриб'ютора і допомагає в організації та здійсненні його бізнесу.
Дистриб'ютори за виконану роботу отримують від компанії винагороду. Система винагород в мережевій компанії традиційно реалізується у двох частинах - Маркетинг - план і система заохочень. p> Мережевий маркетинг - найбільш потужний з усіх наявних на сьогоднішній день способів розповсюдження товарів і послуг. Мережевий маркетинг - це бізнес, пов'язаний з прямим розповсюдженням інформації, продуктів або послуг незалежними консультантами компанії або дистриб'юторами.
Кількість людей, задіяних у мережевому бізнесі, постійно зростає. Кожен день в різних компаніях реєструються сотні людей. А більше ніж 100 мільйонів американців роблять через прямі продажі хоча б одну покупку в рік. У деяких країнах, наприклад, в Японії, у сфері багаторівневого маркетингу задіяно близько 90 відсотків% населення.
Більше сімдесяти років люди в різних країнах вибирають цю сферу діяльності за різними причин. Одна з причин пов'язана з малим ризиком, т. к. зазвичай, у компаніях мережевого маркетингу, невеликий вступний внесок для того, щоб почати власний бізнес. Друга, важлива причина пов'язана з тим, що такий спосіб організації власної справи дає свободу - ні начальника і немає підлеглих, яких необхідно контролювати, а кількість робочих годин вибирається самостійно. І, нарешті, ще одна дуже важлива причина - необмежені доходи, які обіцяє компанія.
Підписуючи контракт з компанією мережевого маркетингу, людина отримуєте заздалегідь оформлене підприємство, де є власним начальником і підлеглим, якому не потрібно наймати штат співробітників, всім цим займається компанія. Цей бізнес можна будувати в різних країнах світу, таким чином, компанія обіцяє подорожі, організацію спілкування з людьми різних професій, національностей та пр.
Компанії мережевого бізнесу обіцяють необмежений кар'єрний і особистісне зростання, підтримку і навчання, а так само безліч різних можливостей, проте не всі люди воліють цей вид бізнесу.
Щодня у світі більше 100 тисяч людей стають незалежними дистриб'юторами компаній. Мережеві компанії існують в 125 країнах світу. p> Необхідно відзначити, що робота в мережевому маркетингу пред'являє особливі вимоги до комунікативних здібностям. Не менш важливим фактором, визначальним ефективність діяльності, є мотивація. Слід зазначити, що дана проблема практично не досліджена. Це може бути пов'язано з тим, що, мережевий маркетинг для нашої країни є відносно новою формою.
Враховуючи сучасний розвиток мережевого маркетингу можна з упевненістю сказати, що в майбутньому компанії, застосовувані напрямки мережевого маркетингу будуть мати великий успіх.
Таким чином, після закінчення глави можна зробити ряд висновків:
1. Потреба в самоактуалізації є однією з найважливіших потреб людини, а в діяльності дана ...
