ж здатності до розумінню, місця і ролі кожного в групі.
Поряд з поняттям комунікативного потенціалу особистості багато дослідників використовують у своїх роботах визначення В«комунікативне ядро ​​особистостіВ».
За поданням А.А. Бодалева в поняття В«комунікативне ядро ​​особистостіВ» включається характерне для неї єдність відображення, відносини і поводження, проявляемое при прямих або опосередкованих якимись технічними засобами контактах індивіда з різними людьми і спільнотами.
Вступаючи в спілкування з людьми або спільнотами, людина виявляє певну спрямованість. Сукупність якостей, разом узяті, складають комунікативне ядро ​​особистості.
Отже, поняття В«комунікативні здібностіВ», як складова частина комунікативного потенціалу особистості, В«комунікативні можливостіВ», В«комунікативні якостіВ», В«Комунікативний потенціалВ», В«комунікативне ядро ​​особистостіВ» відбивають системний підхід у вивченні властивостей особистості необхідних для успішності спілкування.
Поняття В«комунікативні властивості особистостіВ» вживається в психології рідко і застосовується в основному у зв'язку з професійною діяльністю.
Таким чином, з наведених даних ми бачимо, що у вітчизняних, так і зарубіжних психологів немає єдиного терміну для позначення властивостей особистості, необхідних у спілкуванні. Як ми простежили, в рамках системного підходу використовуються поняття: В«комунікативні можливості В»,В« комунікативний потенціал В»,В« комунікативні здібності В», і т.д. Причому чіткого розмежування цих понять не існує. Так, наприклад, комунікативні здібності та комунікативні навички та вміння, а також комунікативні якості і риси, комунікативний потенціал та комунікативні можливості використовуються як синоніми.
1.3 Наукове розкриття поняття В«мережевий маркетинг В»
Мережевий маркетинг, його також називають багаторівневий маркетинг або MLM (multi level marketing) - це спосіб продажів, головна відмінність якого від традиційних форм торгівлі полягає в тому, що продукція доноситься до споживачів їх же мережею методом ланцюгової реакції. В основі цього процесу, як і у випадку звичайної роздрібної торгівлі, знаходиться угода купівлі - продажу, чинена за допомогою усного представлення товару і фірми через особистий контакт продавця і покупця. Але при цьому продавець, як правило, є і покупцем, а зацікавлений покупець може стати продавцем. Тобто поширення відбувається через споживачів, які отримують від цього дохід, причому поширювати можна й не так саму продукцію, скільки інформацію про неї і бізнесі.
Першою компанією, яка почала використовувати концепцію мережевого маркетингу, стала компанія California Vitamins. Вона була заснована Карлом Ренборгом (1887-1973) в США в 1934 році. Через кілька років вона змінила своє назва, а в 1959 році два її ведучих дистриб'ютора відокремилися від неї і створили нову компанію, яку назвали В«Amway CorporationВ» (Amway складається з двох слів - American Way - В«американська мріяВ»). Сьогодні вона є міжнародною компанією, в якій працює більше мільйона дистриб'юторів, її річний рівень продажів складає більше 2 мільярдів доларів.
Протягом 80-х років різні компанії мережевого маркетингу з'являлися і зникали. Концепція мережевого маркетингу росла і розвивалася. Необхідність у нових продуктах і шляхах розвитку бізнесу ставала все більш очевидною.
У 90-ті роки мережевий маркетинг став одним з найбільш швидко зростаючих методів торгівлі і розповсюдження товарів і послуг. Він отримав заслужене визнання і широке поширення не тільки в Америці, але і у усьому світі. У 1991 році близько 50 відсотків% населення США купило товари або послуги через систему мережевого маркетингу та цифра продовжує зростати. Щорічний приріст індустрії становить від 20 до 30 відсотків. За деякими оцінками, зараз від 4.000 до 5.000 компаній у світі працюють за системою МЛМ і здійснюють оборот у кілька мільярдів доларів на рік.
При розробці системи мережевого маркетингу використані деякі закономірності, що діють у суспільстві і на споживчому ринку.
1. Люди, здійснюючи покупки, діляться інформацією про придбані товарах і послугах з друзями та знайомими.
2. Люди схильні прислухатися до думки близьких з приводу споживчих товарів і послуг.
3. Як правило, кожен прагне наслідувати тим, хто йому симпатичний, в тому числі і в споживчих перевагах.
4. Багато покупки на ринку здійснюються саме за рекомендацією знайомих.
5. Зазвичай більше довіряють схожим або особисто відомим людям, ніж офіційними джерелами або рекламі в засобах масової інформації.
У звичній ситуації відбувається наступне. Якщо одна людина, купивши в магазині вподобану річ, розповів про це іншому, і те зробив таку ж покупку, на цьому заробляє тільки власник торгової точки. У мережевому маркетингу отримувати дохід може не тільки продаве...
