контакти можуть бути тільки в тому випадку, якщо вони інформаційно насичені і тому цікаві для обох учасників.
3.4 Підготовка бесід, технологія їх проведення
Кожна бесіда повинна бути ретельно підготовлена. Необхідно чітко визначити, які теми ви поставите в центр обговорення, які думки та ідеї будете висловлювати співрозмовнику, в якій послідовності, залежно від важливості питань, будете це робити. Найбільш важливі положення необхідно точно сформулювати. Звичайно, у співрозмовника може бути свій сценарій бесіди. Але в будь-якому випадку важливо повернути хід бесіди в бік тієї вузлової проблеми, яку ви обов'язково хочете обговорити. При цьому треба враховувати, що якщо це не вдається зробити з другої або третьої спроби, то це може означати, що співрозмовник не готовий обговорювати цікаву вас тема, свідомо йде від розмови. Таке нерідко трапляється. Упертості не варто. Небажання партнера говорити на якусь тему - це теж результат.
Контакти та бесіди можна розділити на дві групи - одні проводяться з вашої ініціативи, інші - з ініціативи ваших іноземних партнерів.
Насамперед, ви не зобов'язані давати спонтанно остаточний і чітку відповідь на поставлені вам питання.
Не можна пропускати без реакції випади і звинувачення на адресу вашої країни і дій вашого уряду.
У бесідах такого роду доцільно поставити перед партнером якомога більше питань , спонукаючи його більш повно розкрити свою позицію і розгорнути свою аргументацію.
Змістовність і ефективність бесід дуже сильно залежить від ерудиції партнерів , від їх володіння матеріалом, знання деталей обговорюваних проблем, історії питання, прецедентів рішень в подібних обставинах.
Висновок
Від успіху переговорів може залежати успіх проекту, майбутнє компанії, доля людини. Уміло проведені переговори приносять партнерам не тільки вигоду, а й моральне задоволення. Однак результати переговорів багато в чому залежать від володіння технікою переговорів, що включає в себе як систематизовані знання, так і психологічні прийоми, але і найголовніше - до здатності враховувати інтереси обох сторін, виявляти наполегливість і гнучкість, впливати на партнерів, причому робити це без шкоди партнерству.
Особливу увагу в цій роботі я постарався приділити переконання як частини дипломатичних контактів, які пред'являють особливі вимоги до проведення переговорів, використанню переговорних технік, а також встановлюють значну відповідальність на тому чи іншому етапі переговорного процесу, так як від його результату залежить успіх щодо захисту державних інтересів та імідж держави на світовій арені.
При цьому в дипломатії крім підготовки «парламентера» (дипломатичного співробітника), володіння їм необхідними навичками, знаннями, встановленими особистими контактами, важливе значення має і ряд складаються зовнішніх чинників (так наприклад, успіх російської дипломатії з протидії та недопущенню втручання у внутрішні справи Сирії був досягнутий не тільки шляхом блискуче вибудуваних переговорів, але і завдяки вдало склалася зовнішньою ситуацією - велика військова перемога Б. Асада напередодні, а також бажання великих нафтових гравців Саудівської Аравії та Катару підтримувати саме «повільну терористичну активність» зважаючи переплетення економіки з політикою).
Думаю і при нинішніх успіхах російської дипломатії, наприклад в Мінських домовленостях з мирного врегулювання військового конфлікту на Україні, крім професіоналізму дипломатів, величезне значення зіграли ціла сукупність факторів як економічних так і політичних (особливо хочу відзначити зусилля Президента У.В. Путіна і його вагу на світовій арені).
Таким чином, для фахівців, чия професія вимагає постійного спілкування з людьми, але особливо для юристів, вміння встановлювати і підтримувати ділові контакти є неодмінною і обов'язковою якістю. Юрист, який хоче бути успішним у своїй професії, повинен володіти необхідними навичками людського спілкування, мистецтвом розташовувати до себе людей, зав'язувати знайомства, вміло і дбайливо підтримувати їх, вести змістовну бесіду, переконувати співрозмовника логікою свої міркувань і знаннями, зацікавлювати його і спонукати до продовження контактів. Спілкування з людьми є неоціненним джерелом отримання інформації, нових знань і вражень.
Список використаної літератури
1. Аристотель. Риторика.- Москва: Лабіринт, 2000 - 224 с.
. Митрошенков О.А. Ефективні переговори. М., 2003. С. 53
. Попов...
