В· планові показники з приросту продажів, термінів окупності;
В· інші показники (Наприклад, термін, протягом якого відбувається первинна оцінка мерчандайзингу, або базовий період часу, з яким повинні порівнюватися продажу під час і після акції). p> До проведення заходу щодо стимулювання збуту в місцях продажу необхідно знати обсяг продажів у магазині, щоб оцінити можна або отримати прибуток від акції і розрахувати термін її окупності. p> Якщо компанія планує або починає проводити заходи щодо стимулювання збуту в місцях продажу, то для точної оцінки ефективності не рекомендується проводити комплексні заходи щодо стимулювання збуту в місцях продажу (наприклад, дегустацію суміщати зі знижками або подарунками за покупку). Тільки після того, як компанія отримає стандартні результати акцій, можна буде проводити одночасно кілька заходів, які також треба оцінити на предмет виникнення синергічного ефекту. <В
9.2 Методи впливу на покупців за допомогою групи промоутерів
Мета створення команди промоутерів - постійне зростання продажів з найкращим обслуговування клієнта.
Які основні умови ведуть до досягнення мети?
1. Професійна консультація для клієнтів. Вона вирішує проблему вибору потрібного товару, допомагає правильно застосувати продукт (особлива увага приділяється таким категоріям, як фарба для волосся, косметичні засоби по догляду за шкірою особи) і отримати потрібний результат.
2. Активні, чіткі дії промоутера. Успіх рекламної акції прямо залежить не тільки від організації, продуманої цікавої ідеї, а й від компетентності промоутера.
Реалізація промо-проектів в торговій точці підвищує рівень продажів, формує імідж компанії, посилює увагу до бренду як з боку покупців, так і з боку роздробу.
3. Обов'язкове проведення тренінгів по продукції для персоналу торгових точок. Такі тренінги дають можливість персоналу магазинів легко орієнтуватися в продуктах і набувати вміння правильно пропонувати товар покупцеві, а також розвивають лояльність до асортименту нашої компанії і новинкам.
Добре знає продукцію продавець - перший помічник консультанту у просуванні товару і проведенні заходів.
4. Підтримка необхідного асортименту на полицях в торговій точці. Своєчасна подача продукції зі складу магазину на полицю, оптимізація викладки товару, виділення новинок за допомогою POS-матеріалів, є додатковим засобом залучення уваги покупця, і, як наслідок - просування товару. p> 5. Чітка постановка завдань для промоутера. Забезпечує точне виконання дій для досягнення кінцевої мети.
9.3 Рекламна атака в місцях продажів
Відповідно до маркетингових дослідженнями, близько 80% покупців, зупиняючись перед прилавком, не знають який саме товар купити. Часто рішення про купівлю споживачі приймають несподівано навіть для себе. Хоча, безумовно, і за спонтанним дією завжди ховаються ті чи інші мотиви. Наскільки може мотивувати споживче поведінка реклама в місцях продажу? Думка фахівців з цього приводу розходяться, проте очевидно одне: цей вид реклами є невід'ємною частиною будь-якої хорошою рекламної кампанії. Про те, як організувати рекламу в місцях продажів, написано безліч теоретичних посібників. Ось деякі практичні рекомендації про те, як ефективно розміщувати рекламу на території торгових точок - будь то супермаркети, ярмарки, виставки, магазини або кіоски. p> 1. Табло і панно. p> Це, мабуть, найяскравіший і запам'ятовується рекламний хід. Але зустрічаються електронні екрани не частина і, як правило, у великих торгових центрах або супермаркетах. Зазвичай панно встановлюють на місці, видному з усіх точок магазину, або де-небудь касами з розрахунком, що яскраве, динамічне зображення на табло захопить увагу нудьгуючих в черзі покупців. До речі, екрани також можуть бути і пересувними.
Нерідко така реклама повторює сюжети рекламних кампаній у ЗМІ. Відеоряд і звукова доріжка роликів, які крутяться на панно, дублюють телевізійні. А якщо поруч з касою, до Приміром, стоять вітрини з апетитними солодощами, які з таким задоволенням укушає дівчина на табло, то підйому продажів не уникнути.
Безумовно, установка табло далеко не кожному по кишені. У світі 69% табло здобуваються не власниками супермаркетів, а підприємствами виробниками, серед яких такі відомі фінансові та промислові магнати як Coca Cola, AT & T.
Крім того, дуже часто рекламу в місцях продажів використовують виробники таких недорогих продуктів харчування, як шоколадні цукерки та жувальна гумка. Ці товари купуються В«в навантаження В»абоВ« на здачу В», завдяки миттєвому бажанням або під впливом якихось зовнішніх подразників. Завдання рекламників - зробити цим В«ПодразникомВ» рекламу в місцях продажу. p> 2. В Інфо-табло
Електричним панно споріднені табло з рядком, що біжить. Різниця в тім, що зазвичай тут робиться ставка не на іміджеве просування відомого товару, а на інформування, ознайомлення сп...
