в 2013 році на 17,86% в порівнянні з попереднім роком.
Для поліпшення економічного становища можна провести аналіз витрат обігу торгової точки Сім'я і виявити причини підвищення витрат у 2013 році. А так само розробити ряд рекомендацій щодо вдосконалення організації стимулювання продажів продовольчих товарів торгової точки Сім'я .
. 3 Розробка рекомендацій щодо вдосконалення організації та стимулювання продажів продовольчих товарів у торговій точці
Розробимо ряд рекомендацій для удосконалення організації та стимулювання продажів продовольчих товарів у торговій точці Сім'я :
· Пряме зниження ціни.
Дає додаткову перевагу торговій точці, так як у конкурентів бувають ціни нижчі, ніж у торгової точки Сім'я raquo ;. Наприклад, об'єднання декількох одиниць товару в одній упаковці, суміщений продаж товару. Паперові хусточки погано користуються попитом на ринку, так як вони одноразові. Для того щоб товар не залежувався довго і не минав термін придатності, потрібно проводити акції два товари за ціною одного. Прикладом такої акції можуть послужити такі товари як паперові хусточки, прикріплені скотчем до шампуню. Шампунь 1шт - коштує 129 р, скотч 1ш - 20 р, паперові хусточки 1шт - 3.50 р. Спільний набір товарів коштуватиме 99.90 рублів.
Розрахуємо прибуток від акції на 50шт:
* 50=6450р варто шампунь за роздрібною ціною на 50шт
. 50 * 50=175р вартість паперових хустинок на 50шт
+ 175 + 20=6625р вартість товарів за роздрібною ціною
. 90 * 50=4995р вартість набору по акції на 50 шт.
- 4995=1630р прибуток від акції.
Проведення акції принесе торговій точці невеликий прибуток, товар не буде довго залежуватися, приверне більше покупців. При цьому можуть спокуситися покупці аналогічного конкурентного товару, а також ті, хто раніше про покупку не думав, що, безсумнівно, вигідно для торгової точки, оскільки розширює її клієнтську базу.
· Світлодіодне обладнання вивіски.
Іншим варіантом виготовлення світлових об'ємних букв є світлові цельноклеение об'ємні букви (технологія - моноліт ) з контражурним типом підсвічування. Контражурним світіння букв, це випадок, коли лампи встановлені усередині світять на лицьову поверхню літери, а на її задню сторону. Букви при цьому розміщуються не впритул до поверхні, а на незначній відриві від неї. У цій ситуації світло, відбите від фонової поверхні створює світловий ореол навколо об'ємної букви. З такою вивіскою торгова точка буде більше залучати нових покупців.
Яскраві світлодіодні вивіски відразу привертають увагу потенційних покупців, тому що покупець не любить затінених ділянок і темних кутів і намагається уникати їх.
· Виготовлення нових рекламних елементів по периметру підвіски фасаду будівлі;
Таким способом можна залучити велику кількість нових споживачів, а так само відзначиться від своїх потенційних конкурентів.
· Впровадження нових видів послуг, пов'язаних з продовольчими товарами. Наприклад, замовляти продукти по Інтернету.
Запропоновані рекомендації є доцільними і можуть бути впроваджені в діяльність торгової точки ТОВ ??laquo; Сім'я raquo ;. Всі ці нововведення можливі лише після узгодження з керівництвом ТОВ ??laquo; Сім'я .
· Стимулювання постійних покупців невеликими подарунками у вигляді брелка з логотипом магазину (див. рис. 7).
Такий брелок не складно зробити своїми руками.
Рис. 7 Подарунок брелок
Запропоновані рекомендації є доцільними і можуть бути впроваджені в діяльність торгової точки ТОВ ??laquo; Сім'я raquo ;. Всі ці нововведення можливі лише після узгодження з керівництвом ТОВ ??laquo; Сім'я .
Висновок
У результаті аналізу торгової точки ТОВ ??laquo; Сім'я можна зробити наступні висновки.
В даний час найважливішим фактором успіху діяльності фірми стає стимулювання продажів. Адже стимулювання продажів є тим інструментом, який сприяє підвищенню ефективності діяльності торгової точки Сім'я raquo ;, підтримуючи на постійній основі більш високий рівень прибутковості. Це обумовлює необхідність вирішення актуальної проблеми, пов'язаної із забезпеченням високого рівня стимулювання продажів торгової точки.
Багато організації успішно застосовують у себе на практиці методи стимулювання, хоча сфера стимулювання збуту і не позбавлена ??проблемних областей, над якими керуючий персонал повине...
