.
маркетинговий стратегія збут
Рисунок 2.1 - Конкурентні переваги окремих кондитерських підприємств Республіки Білорусь
Примітка - Джерело: власна розробка
З даних малюнка 2.1 можна зробити висновок, що кращими конкурентними перевагами, а саме: імідж підприємства, експортний потенціал, номенклатура виробів, ціновий фактор, смакові якості, наявність бренда-вироби, володіють в першу чергу ВАТ « Комунарка »і ВАТ« Спартак ». ВАТ «Івкон» володіє низьким іміджем підприємства, експортним потенціалом, але при цьому володіє досить високими смаковими даними своєї кондитерської продукції та хорошим її ціновою пропозицією. У додатку А представлена ??географія виробників солодощів.
Основні показники діяльності підприємства за 2010-2012 рр. представлені в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2 - Основні показники діяльності підприємства за 2010-2012 рр.
ПоказательСумми по годамІзмененіе,% 2010201120122012/20102012/2011Виручка від реалізації без ПДВ, млн р.413424291880956195,82188,63Себестоімость реалізованої продукції, млн р.300843017151173170,10169,61Прібиль від реалізації, млн р.1479616071005567, 96625,70Прібиль звітного періоду, млн р.20938627771328,71719,43Чістая прибуток, млн р.1927226811936,848400,00Стоімость основних фондів, млн р.37863867473221249,921223,74Рентабельность продажів,% 35,793,7412,42-23,378,68Рентабельность капіталу,% 0,500,704,794,294,09
Примітка - Джерело: дані підприємства
Аналізуючи дані таблиці 2.2 можна зробити висновок, що найбільш сприятливий у фінансовому плані - 2012 рік. Динаміка продажів залишилася на високому рівні. Зросла ефективність продажів. Рентабельність продажів в 2011 році склала 12,42% і зросла на 8,68п.п. в порівнянні з 2010 р, рентабельність основного капіталу також мала позитивну динаміку і склала 4,79% в 2011 році.
Головними стратегіями розвитку СП «Івкон» ВАТ є:
стабільний розвиток, нарощування обсягів виробництва і збуту продукції на ринках Республіки Білорусь, СНД і отримання додаткового прибутку;
освоєння нових технологій, розробка і освоєння перспективної продукції для підвищення конкурентоспроможності та більш повного задоволення потреб ринку;
розширення існуючих ринків збуту і проникнення на нові ринки.
2.2 Відділ маркетингу СП «Івкон» ВАТ і його роль в діяльності підприємства
Служба маркетингу створюється, насамперед, для забезпечення гнучкого пристосування промислового підприємства до мінливих ринкової ситуації і вимогам споживача на ринку.
Відділ маркетингу на СП «Івкон» ВАТ очолює перший заступник директора з маркетингу та перспективного планування. В управління маркетингу входять - відділ маркетингу та організації збуту (ОМ і ОС), що займається рекламною діяльністю на підприємстві, і відділ збуту (ОС), який здійснює комерційну діяльність з просування, реклами й реалізації продукції (рисунок 2.2).
Реалізацією стратегії маркетингу і збутом продукції на СП «Івкон» ВАТ займаються відділ маркетингу та організації збуту та відділ збуту.
Малюнок 2.2 - Структура маркетингових служб СП «Івкон» ВАТ
Примітка - Джерело: дані підприємства
Основні функції маркетингової служби полягати в наступному:
- визначає загальні напрямки діяльності відділу в рамках загальних цілей і завдань, встановлених «Положенням про відділ маркетингу підприємства», а також на основі вказівок начальника управління;
- визначає структуру відділу, вносить необхідні зміни і доповнення відповідно з виникаючими завданнями; приймає оперативні заходи щодо зміни структури відділу для вирішення конкретних завдань;
- визначає стратегію діяльності з просування товарів (послуг), організує її реалізацію; відповідає за якісну і своєчасну підготовку і проведення рекламних заходів;
- організовує для відділу збуту вироблення рекомендацій щодо вдосконалення збутової мережі і пошуку нових каналів товароруху;
- організовує ринкове тестування нових товарів;
- організовує виявлення сильних і слабких сторін маркетингової діяльності, аналізує ефективність прийнятих маркетингових рішень;
- визначає і подає на затвердження директору підприємства плани маркетингової діяльності, а також обсяги і структуру бюджету маркетингу підприємства (щокварталу, а в разі необхідності - на зазначений період);
