і підприємства в цілому.
Завдання асортиментної політики можуть бути різні. Це:
- задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, що відповідає завданню глибокої сегментації і диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами;
оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства;
оптимізація фінансових результатів підприємства - формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи підприємств, проте може бути виправдане при скрутному фінансовому становищі, відсутності альтернатив та ін.;
завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту;
дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності підприємства галузі друку і включення до них нетрадиційних галузей;
дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг підприємства, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів і іншої логічної залежністю.
Широка асортиментна гама продукції, що випускається зміцнює ринкові позиції підприємства і розширює обсяг продажів.
Асортиментна політика визначає оптимальне співвідношення набору видань, різних за стадіями життєвого циклу, але одночасно знаходяться на ринку. Оптимізація номенклатури видань, що одночасно знаходяться на ринку, але розрізняються за ступенем новизни, дозволяє гарантувати підприємству галузі друку відносно стабільні загальні умови забезпечення обсягів реалізації, покриття витрат і досягнення прибутку.
Асортиментна стратегія може будуватися також за наступними напрямками:
- товарна диференціація пов'язані з виділенням підприємством своїх видань як особливих, відмінних від видань конкурентів, і забезпеченням по ним окремих ніш попиту;
- вузька товарна спеціалізація визначається роботою підприємства на досить вузькому сегменті ринку і пов'язана з обмеженням сфери збуту продукції в силу ряду причин. Іноді вузька спеціалізація як варіант товарної політики сприймається як вимушеної заходи, оскільки підприємство не розпорядженні достатні ресурси для проведення успішної роботи з широкого кола товарної номенклатури або в силу специфіки самого товару, а також особливостей технологічного процесу. Причиною може служити і глибока сегментація ринку даного видання. У ряді випадків політика вузької товарної спеціалізації оптимальна для ефективної діяльності невеликого підприємства або коли підприємство періодично змінює вузьку спеціалізацію, використовуючи її для освоєння нових ринків або адаптуючись до змін характеру попиту;
- товарна диверсифікація увазі значне розширення сфери діяльності підприємства і здійснення виробництва великого числа, як правило, не пов'язаних між собою видань. Така політика забезпечує значну стійкість і стабільність роботи підприємства, так як служить гарантом від ризику зниження попиту та кризових явищ у виробництві одного видання;
- товарна вертикальна інтеграція переслідує мету розширити діяльність підприємства шляхом освоєння (або приєднання до себе) виробництва чи послуги по одній технологічному ланцюжку. Вона дає можливість економити на витратах виробництва та обігу у зв'язку з використанням більш дешевої сировини і базових компонентів основної продукції, передової технології і досвіду інтегрувальних виробництв, доступу до нової збутової мережі і нових ринків збуту та ін.
При визначенні оптимальної асортиментної політики і товарної номенклатури виходять з двох принципів:
- принцип синергізму означає, що номенклатура випущеної продукції та послуг повинна бути внутрішньо пов'язана і окремі товари і види послуг повинні доповнювати один одного. Цей принцип забезпечує широку економію на масштабах діяльності підприємства за рахунок взаємної підтримки різних товарних груп або сфер господарської діяльності. Однак у випадку кон'юнктурних коливань така система побудови асортиментної політики відрізняється великою вразливістю;
- принцип стратегічної гнучкості грунтується на конгломератного побудові стратегічних зон господарювання і товарної номенклатури, які залежать від різних технологій, врівноважують ризикові і стійкі товарні групи і т.д., так що несподівані події в одній сфері не можуть важко позначитися на розвитку іншої сфери і на загальних результатах сукупної діяльності підприємства.
...
