стовує фірма, що діє в США, вона, ймовірно, прогорить. При переговорах японці ніколи не кажуть «ні». Американець швидко переходить до суті справи, для японського бізнесмена це образливо. Латиноамериканці звикли вести ділові переговори майже впритул до співрозмовника, буквально ніс до носа. Європеєць в подібній ситуації відступає, але латиноамериканський партнер продовжує насуватися на нього, і в результаті обидва дратуються.
У кожної країни і навіть у окремих регіонів усередині країни свої культурні традиції, свої переваги і свої заборони, які треба вивчити.
Важливими елементами культурного середовища, які необхідно вивчати є наступні: мова, синтетичні форми культури, релігія, пунктуальність, престиж, поведінка (тілорух), моделі поведінки в суспільстві, моделі поведінки покупців, виховання, сприйняття, етика , освіта, соціальна організація, забобони і стереотипи.
Культура, безумовно, дуже широке і складне поняття. Деякі країни мають багато спільного завдяки тому, що володіють однаковими атрибутами культури. Вчені виділяють до сімдесяти складових, необхідних для розуміння культури будь-якого суспільства. У маркетингу немає можливостей вивчити всі складові.
Існує так багато правил поведінки, що не можна очікувати запам'ятовування цих правил стосовно до кожної країни. Маркетолог може у своєму дослідженні міжнародного ринку використовувати сучасні керівництва, складені за географічними регіонами на основі багатьох процвітаючих в галузі міжнародного бізнесу менеджерів.
Висновок
Концепція міжнародного маркетингу формувалася в період, коли в світовому господарстві домінувала так звана торгова (торгово-посередницька) модель взаємодії фірми з світогосподарської сферою, характерна для індустріальної фази економічного розвитку. Склалася сьогодні модель можна умовно назвати виробничо-інвестиційної. Відповідно зазнав якісних змін і міжнародний маркетинг. Нова якісна складність міжнародного маркетингу дозволила дослідникам говорити про висунення концепції маркетингу на більш високий рівень, появі глобального, багатонаціонального і т.п. маркетингу.
В умовах бурхливого розвитку нових виробництв міжнародна маркетингова стратегія повинна бути спрямована на формування майбутніх контурів нових ринків у вигідному для себе напрямку. Захоплення провідних позицій на зароджується, ще до кінця не сформованому і не поділеному ринку дає можливість диктувати свої умови (стандарти, технічні характеристики, ціни, умови виробництва і збуту) на перспективу. Особливого значення набуває маркетингова стратегія «технологічного вталкивания». Стратегія, заснована на технологічному просуванні, в порівнянні зі стратегією «ринкового втягування» скоріше приведе до інноваційного прориву і створить основу для довгострокового переваги, досягти яке конкурентові буде непросто.
Внутрішня середа фірми, її зовнішнє мікро- і макроекономічне оточення на закордонних ринках, а також принципи і методика проведення міжнародно-маркетингової політики утворять тканину зовнішньоекономічної підприємницької діяльності, лежать в основі відповідної різноманітної практичної роботи.
Список використаної літератури
1.Акуліч Н.Л., «Міжнародний маркетинг», Рига, 2006р.
2.Буров А.С., «Міжнародний маркетинг», вид. «Дашков і К», 2005р.
.Васільев Г.А., «Міжнародний маркетинг», М .: изд. ЮНИТИ, 2005р
.Діденко Н.І., Самохвалов В.В. «Основи міжнародного маркетингу».- С.-Пб .: «Політехніка», 2000р
.Карпова С.В., «Міжнародний маркетинг», М .: изд. «Іспит», 2005р.
.http: //marketing.onset/
.http: //marketing.spb/
