НД, використовуючи договори з 2-3 інтеграторами і банками;
розвивати програму лояльності і ввести інтернет-еквайринг;
використовувати єдиного клієнтського менеджера для роботи з бізнес - відправниками (онлайн і каталожна торгівля) - клієнтами послуги «накладений платіж».
Реалізація даних ініціатив дозволить додатково заробити близько 17500000000 руб. в 2016 році в порівнянні з 20,5 млрд руб., які вона може отримати, якщо зміни будуть розвиватися за сценарієм збереження поточного статус-кво Пошти Росії. Додатковий накопичений дохід за 2011-2015 роки складе 30 млрд руб., При додаткових витратах на реалізацію ініціатив в 12-13 млрд руб. за той же період.
На ринку пенсійних доходів необхідно відстоювати позицію спрощення функціоналу і наборів сервісу соціальної карти (без кредитів і нарахування відсотків) і отримати дозвіл на її випуск. Це дасть можливість компенсувати до 2020 року більше половини втрат. Для втілення цієї ідеї буде потрібно близько 2,5-3,5 млрд руб. інвестицій, при цьому складність її реалізації дуже висока, однак можливість збереження доходів від обслуговування пенсіонерів при створенні Поштою Росії банківського інституту істотно вище.
Комплекс заходів, пов'язаних з автоматизацією виплатних і звітних документів, що циркулюють між регіональними філіями Пошти Росії та регіональними підрозділами Пенсійного Фонду РФ в рамках створення електронного документообігу детально описаний у Програмі інноваційного розвитку.
Таким чином, у середньостроковій перспективі (до 2016 року) є можливість утримати доходи від фінансових послуг на рівні 35-40 млрд руб. Додатковий накопичений грошовий потік складе близько 30-40 млрд руб.
У довгостроковій перспективі Пошті Росії складно утримати поточний рівень доходів від фінансових послуг через конкуренцію з банками. Подальший розвиток Пошти в секторі фінансових послуг може бути забезпечено Поштовим банком.
Сьогодні у Пошти зберігається потенціал для створення Поштового банку, але важливо не упустити момент: банківські роздрібні пропозиції в масовому клієнтському сегменті нерозвинені (особливо в регіонах), але ситуація швидко змінюється.
Крім ринкової можливості у Пошти Росії також є значний внутрішній потенціал для побудови ефективного та успішного банку: мережу відділень поштового зв'язку, вільні площі в місті, готова клієнтська база за поточними фінансовими продуктам, персонал на місцях, можливість швидкого розгортання банківських послуг всередині мережі ОПС. В рамках Стратегії розвитку передбачено суттєве скорочення мережі на 25-30%, тим не менш, це майже не матиме впливу на перспективи створення Поштового банку, так як мережа все одно залишиться найбільшою в Росії (30 тис. Відділень проти 12 тис. У Ощадбанку) і основні доходи від банку припадуть на середні міста, де мережа збережеться. Для успіху проекту Пошті потрібно дотримати ряд умов, у тому числі:
інвестувати в банк не менше 20 млрд руб. (придбання частки, участь у додаткових емісіях Поштового банку) і зберегти контрольний пакет в акціях;
знайти сильного партнера для створення банку, та/або залучити сильну команду і інвестора для отримання п'яти додаткових ключових компетенцій: управління великої роздрібної мережею відділень, досвід продажу банківських послуг, управління кредитним ризиком, дотримання вимог до капіталу і фондированию (залучення субкредитів), організація ІТ-платформи.
Ринкова пропозиція банку - обмежений набір простих, зручних і недорогих роздрібних банківських продуктів для масового сегменту в крокової доступності. Позиціонування банку в масовому сегменті дозволить зайняти до 2020 року частки в 6-7% по роздрібних кредитах і 7-8% за роздрібними депозитами. Мережа відділень повинна розгортатися в прискореному режимі, щоб не упустити момент і не віддати масовий ринок конкуренту. Розташування офісів на площах Пошти дозволить провести повне розгортання мережі за 5-6 років.
Роздрібний сегмент банківського ринку буде привабливий в 2012-2016 рр., виручка банків від роздробу зростатиме швидше виручки від корпоративного сегмента в середньому на 3% на рік. Рівень конкуренції в корпоративному секторі значно вище. У наступні десять років виручка роздрібного банківського ринку Росії буде рости в середньому на 12% на рік і складе 1,640 млрд руб. в 2020 році. Кредити готівкою та іпотека - найбільші за обсягом кредитні продукти в 2020 році, але їх зростання буде обмежений вимогами АІЖК (Агентство іпотечного житлового кредитування) по іпотеці і активізацією афілійованих банків автовиробників. До 2020 року поточні рахунки становитимуть близько 30% обсягу депозитів і принесуть близько 80% загальної виручки по депозитах.
Існуючі та нов...
