"justify"> Дисбаланс - суперечливість, амбівалентність емоцій, наприклад, поєднання гордості і образи, радості і недовіри, розчулення і тривоги, або як висловився один з учасників тренінгу, «коли одночасно смішно і неприємно», і т.п.;
«Дивина» емоцій, наприклад спалах люті в момент обговорення несуттєвих подробиць плану дій; несвідомий страх в процесі мирного обговорення обсягу майбутніх поставок і т.п.;
Повторюваність емоцій, наприклад систематичне виникнення одних і тих же емоцій при зустрічі з певною людиною, почуття провини, професійної некомпетентності, приниження, протесту і т.п.;
Різкий сплеск емоцій, яка не здається виправданим об'єктивними характеристиками ситуації.
Основні складові маніпулятивного впливу:
. Цілеспрямоване перетворення інформації.
Спотворення інформації варіює від відвертої брехні до часткових деформацій, таких як підтасовування фактів або зсув по семантичному полю поняття, коли, скажімо, боротьба за права якого-небудь меншини подається як боротьба проти інтересів більшості.
Приховування інформації в найбільш повному вигляді проявляється в замовчуванням - приховуванні певних тем. Набагато частіше використовується метод часткового освітлення або виборчої подачі матеріалу.
Спосіб подачі інформації нерідко відіграє вирішальну роль у тому, щоб сообщаемое зміст було сприйнято за необхідне його відправнику чином.
. Приховування впливу. Осуду і розвінчанню піддається таємний характер маніпулятивного впливу. Шиллер вказує, наскільки важливу роль відіграє цілеспрямоване створення міфу про нейтралітет соціальних інститутів по відношенню до політичних сил. Прагнення зберегти в секреті факт впливу викликало до життя технології підпорогового впливу - як в зоровій, так і слуховий модальності. У даному випадку завдання приховування вирішується настільки кардинально, що наявність впливу можна виявити лише за допомогою спеціальної апаратури.
Важливо відзначити, що далеко не завжди маніпулятор навмисно приховує свої цілі і факт маніпулятивного впливу. Нерідко це відбувається неусвідомлено і для самого маніпулятора.
. Засоби примусу. Часто обговорювана тема - характер застосування сили (влади). Як правило, мова йде про силу владних структур.
Обговорюються також ступінь примусовості силового тиску, його привабливості, способи прихованого або явного примусу, передумови силового тиску.
Стосовно до міжособистісного впливу в рамках офіційних соціальних структур обговорюється прояв сильної чи слабкої позицій.
. Мішені впливу. Найбільш психологичной темою, безсумнівно, є проблема об'єктів маніпулятивного впливу.
У розглянутій літературі викриттю часто піддається той факт, що вплив будується в розрахунку на низинні потяги людини або його агресивні устремління.
Спеціалізованість і точна спрямованість масового впливу можлива тоді, коли організатору дії відомі специфічні якості даного його шару населення або групи людей. Відповідно, чим вже передбачувана аудиторія, тим точніше повинна бути підстроювання під її особливості.
. Роботизація. Особливо слід виділити лейтмотив роботоподобності, що складається в тому, що люди - об'єкти маніпулятивної обробки перетворюються на маріонеток, керованих можновладцями за допомогою «ниточок». На соціально-рольовому рівні обговорюється залежність підлеглих від тиску організації. На міжособистісному рівні увага залучається до існування запрограмованих дій у відповідь на ті чи інші впливу з боку партнерів по спілкуванню.
До даного кола проблем можна віднести безліч робіт з дослідження і обговоренню ефектів від використання стереотипів масової свідомості, індивідуальних звичок.
Автор переходить до розгляду видів маніпулятивних механізмів. Опис кожного виду маніпулятивних механізмів складається з короткого резюме, виполненненного за схемою, що складається з чотирьох пунктів:
а) основний діючий агент - те, що запускає роботу психічних механізмів;
б) способи спонукання - кошти мотиваційного перемикання (підключення);
в) мішені - ті психічні структури, зміна яких забезпечує досягнення бажаної маніпулятором мети;
г) автоматизми, які задіяні в даному виді спонукання - схема передачі енергії впливу від агента до мішені, «струни душі», на яких грає маніпулятор.
. Перцептивні маріонетки:
основний діючий агент - образ,
способи спонукання - пряма актуалізація мотиву, спокушання, провокація, пробудження інтер...
