ранспорт3500770Госаппарат РТ, пасажири авіакомпаній, відвідувачі великих ресторанів, кав'ярень міста Казані і Н.Челнов, в автосалони, агентства нерухомості (РТ) 3800049,35Продвіженіе в інтернетеПріток відвідувачів на сайт в мес.АудіторіяСтоімость продвиж. в мес.Стоімость контакту (руб.) Просування в поіске1233Целевая аудиторія р Казань1500012,17Яндекс -дірект649Целевая аудиторія РТ, Марій-Ел, Республіка Удмуртія, Ульяновська область, Кіровська область.1000015,41
За даними таблиці найвища вартість контакту 49 рублів 35 копійок в журналі «Комерсант« Комерційний Транспорт »при охопленні цільової аудиторії 770. Найнижча вартість контакту в журналі« Автоклуб »- 3 рубля 82 копійки, що є найбільш вигідним для підприємства. Більш високу вартість матиме просування реклами в пошуку, проте яндекс-директ охопить більшу аудиторію.
Малюнок 3 - Джерела дзвінків в офіс «Скан-Центру» з серпня по грудень 2013
З точки зору підвищення популярності «Скан-Центру» лідирує реклама в Інтернеті - 80% вхідних дзвінків. Зовнішня реклама привернула 14% дзвінків, причому багато з тих, що дзвонили сказали, що бачили щити на трасі. Реклама на виставках в 2013 р не притягнула велике число клієнтів. Але виставкова діяльність забезпечує формування популярності та іміджу компанії.
З вищенаведених видів реклами найбільш вигідними є:
просування в інтернеті, включаючи пошукову оптимізацію і Яндекс -дірект;
реклама в журналах «Автоклуб».
Найбільш відповідають цільовій аудиторії реклама в журналі «Автоклуб», «Діловий квартал» та інтернет-просування. Важливою перевагою журналу «Автоклуб» є автоматичне розміщення інформації на порталі видання.
. 3 Бюджетування рекламної кампанії
рекламний цільової аудиторія маркетинговий
23 грудня 2013 на нараді ради засновників був узгоджений бюджет маркетингових заходів по відділу продажів та відділу сервісу на січень 2014р. (таблиця 3).
Таблиця 3? Бюджет на маркетингові заходи на січень 2014 р ЗАТ «Скан-Центр»
Відділ сервісаНаіменованіеСумма, руб.12Наружная реклама Зовнішня реклама М7 в напрямку СТО (2 щита - 792, 803 км.) 28000Спеціальние заходи Подарунки по картах водітелей15000Випуск представницької продукції Виготовлення візіток500Печать нових буклетів СТО А5 (дизайн, верстка, друк 500 екз.) 42000Ізготовленіе сертифікатів для віп-клієнтів 10 шт.22000Фірменний стільРубашкі Scania FD (з розрахунку по 2 шт. на 7 чол. - 602/669 руб.) 10000Указателі і наклейки для вітрін4000Реклама кузовні РЕМОНТАРеклама в Яндекс по регіонам15000Реклама в Гугл по регіонам15000Реклама в ЗМІ (в г. Казань,, Н. Челни, Йошкар-Ола, Чебоксари, Іжевськ) 9660Реклама в 2ГІС (Н. Челни, Іжевськ, Ульяновськ) 17552Адресная рассилка30000ІТОГО: 208712Отдел продажів Скан-Центр НаіменованіеСумма, руб.Продвіженіе в інтернеті (Казань, Н. Челни, Йошкар-Ола, Іжевськ) Пошукове просування Yandex, google, rambler30000Яндекс- Директ + Google adwodsPR в інтернеті (розміщення 10 PR-релізів, на 10 бізнес-майданчиках і просування в Яндексі) Продовження домену scania-kazan700,00Реклама в СМІАвтоклуб8400Мобільний маркетінгSMS-розсилка по базі клієнтів (40000 смс) 10000Спеціальние заходи/виставкіПодаркі при покупці автомобіля0Випуск представницької продукції Виготовлення візиток 500Ізготовленіе паперових папок для паперів - 200 шт.22500Совместная АКЦІЯ за лізингом із Уралсиб (витрати 50/50) Спільний демо-сайт акціі2500Реклама Яндекс Директ 5000Реклама Google adwods5000Баннерная реклама на порталі вантажоперевізників ati.su20000Стойкі (рол-ап) для розміщення в Казані (2) і Н.Челнах (1) 7000Реклама на сайті scan-center0E-mail- розсилка по базі CRM0ІТОГО111600
Як видно з таблиці 3 видаткова частина бюджету включає досить великий перелік видів витрат. Велика частка витрат припадає на розділ реклами кузовного ремонту - 87212 рублів. Найбільш витратним видом рекламного заходу для відділу сервісу буде печатка нового буклету формату А5.
По відділу продажів велика частина бюджету йде на просування реклами в інтернеті, частка яких склала 26,88%.
Таким чином, кожен розділ вирішує певні завдання з розвитку маркетингу в ЗАТ «Скан-Центр». Звідси, при формуванні видатків бюджету враховується фінансування витрат на здійснення нових проектів.
Проаналізувавши зовнішнє середовище ЗАТ «Скан-Центр» дійшли висновку, що необхідно провести рекламну кампанію в кузовному цеху, щоб мати переваги перед конкурентами і залучити додаткове число клієнтів.
III. Рекомендації з проведення рекламної кампанії підприємства
. 1 Проект рекламної кампанії
