поставки від зарубіжних фірм і компаній.
Правильно організовані закупівлі товарів є необхідною умовою створення оптимальних товарних запасів, підвищення товарооборачиваемости, отримання прибутку і задоволення попиту населення.
Планування закупівель на підприємстві має здійснюється згідно такими етапами:
збір інформації;- Аналіз потреби і можливостей (постачальника і покупця);- Вибір стратегії закупівлі (форм товаропостачання);- Визначення методу закупівель;- Оперативні рішення, пов'язані з процесом товароруху;- Контроль;- Аналіз ходу виконання плану;- Коректування плану.
Одним з головних етапів комерційної діяльності підприємства торгівлі є виявлення і вивчення джерел надходження, вибір постачальників, каналів просування товарів. Дуже важливо виявити, вивчити і вибрати найбільш підходящі джерела надходження товарів, в яких буде здійснюватися закупівля. Різноманіття постачальників залежить від розмаїття асортименту вироблюваних товарів. Виникає необхідність всебічного вивчення джерел надходження товару з погляду асортименту та обсягу вироблених товарів, умов поставки та інших факторів.
Комерційні працівники повинні відвідувати виробничі підприємства, т.е постачальників виготовлювачів, для знайомства з об'ємом асортименту, що випускається даними постачальником, і якістю продукції, що випускається, а також для вивчення виробничих можливостей потенційних постачальників. Слід постійно стежити і аналізувати рекламні оголошення в засобах масової інформації, проспекти, каталоги та іншу інформацію про виробництво. Ретельний аналіз отриманої інформації дозволить торговельному підприємству скласти необхідне уявлення про джерела надходження товарів.
До постачальників товарів відносяться конкретні підприємства різних джерел надходження, тобто тих чи інших галузей народного господарства, різної виробничо-економічної діяльності, що виробляють товари та послуги. У зв'язку з великим різноманіттям постачальників товарів застосовується їх класифікація за різними ознаками.
Класифікація постачальників:
. За територіальною ознакою постачальники бувають:
Місцеві
Внутрішньообласні (постачають товар безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам, минаючи оптові бази)
Внеобластние
Республіканські
. За формою власності:
Державні
Муніципальні
Приватні
Постачальники інших форм поставки
. За відомчої приналежності:
Внутрішньосистемні - відносяться до тієї ж системи, до якої входять і оптові покупці
Позасистемні - всі інші.
. За функціональними ознаками:
Постачальники виготовлювачі - виробничі підприємства, приватні підприємства, фірми випускають товари споживчого призначення.
Постачальники посередники (оптові підприємства) - вони закуповують товари у постачальників виготовлювачів, у оптових посередників і реалізують їх оптовим покупцям та інші.
Комерційним документом, що представляє договірні угоди купівлі-продажу товару, є контракт. Його неодмінною умовою є перехід права власності на товар від продавця до покупця.
Прямі закупівлі товарів у виробників грають важливу роль в товароснабжении торговельних підприємств. Вони здійснюються за допомогою двосторонніх угод і контрактів між торговим підприємством і виробником. Дана форма товарного забезпечення має ряд переваг:
відбувається скорочення шляху і термінів доставки товарів;
збільшуються джерела закупівель товарів, і надається можливість їх вибору;
з'являється можливість оперативно впливати на виробника з метою оновлення асортименту і підвищення якості товарів;
знижується ступінь комерційного ризику;
зберігається стабільний рівень цін на реалізовану продукцію
скорочується число посередників.
Прямі поставки товарів для оптових і роздрібних підприємств мають неоднакове значення, бо оптовій торгівлі, що охоплює практично всі види продукції, належить провідна роль у формуванні товарно-матеріальних ресурсів, і саме тому вона є найважливішим оптово-посередницьким ланкою між сферою виробництва і споживанням. В основному виробники товарів встановлюють господарські зв'язки з оптовими підприємствами, оскільки на відміну від роздрібних вони мають значні обсяги товарообігу, мають необхідними розмірами торговельних і складських площ. При цьом...
