мації, а саме розміщення реклами на радіо.
Незважаючи на вживаються турфірмою зусилля, сезонні ціни у піковий сезон можуть перевищувати ціни мертвого сезону в два, три рази. Це означає, що в річному циклі реалізації є періоди істотних збитків, які повністю покривають успіх в період пікового сезону.
У розпал сезону при високих витратах з'являється можливість реалізовувати турпродукт. І навпаки, в мертвий сезон при низьких витратах встановлювати найбільш низькі ціни (вартість послуг з розміщення та інших послуг у туристських центрах різко падає).
Мета використання знижок за позасезонним закупівлю полягає в тому, щоб спонукати клієнта придбати дану послугу до початку чергового сезону, в самому його початку, або взагалі поза сезоном.
Існує ще безліч різних видів знижок, які можна сміливо застосовувати в турфірмі ТОВ «Віза Тревел», такими знижками можуть бути: групові знижки - адже ціна однієї турпутівки залежить від виду туру: груповий або індивідуальний. Чим більше чисельність груп, тим нижче вартість туру в розрахунку на одну людину. Ціна туру на одну людину залежить від кількості туродней: чим триваліші, тим дорожче він буде коштувати.
Наприклад: автобусний тур до Франції від 250 $ зі знижкою 2,5%, тур в Грецію від 180 $ зі знижкою 1,5%, тур по Росії від 4000 р. зі знижкою 2% і так далі.
Пропоновані знижки сприяють виконанню ціною її стимулюючої функції, допомагають маркетинговим дослідженням, а саме: сприяють зниженню витрат турфірми, реалізації внаслідок зрослого збуту, полегшує завоювання постійних клієнтів і перспективне планування діяльності фірми.
Можна запропонувати також роботу з такою категорією клієнтів, як діти, підлітки, люди передпенсійного віку, з невисоким доходом і достатньою кількістю вільного часу. Проте новим клієнтам необхідний новий турпродукт, розробка якого займе час і кошти.
Іншим ефективним способом просування турпродукту є різні конкурси та лотереї. Ці стратегії залучають людей, обіцяючи безкоштовну вигоду і пропонуючи вражаючі призи.
Навесні 2012 року «Віза Тревел» налагодив співпрацю з «Наша Газета», спільну вони провели гру, присвячену туризму, і безпрограшну лотерею.
«Наша Газета» друкували в кожному номері купони, що дають право на покупку путівки зі знижкою. Хочеться побажати «Віза Тревел» частіше використовувати такі прийоми для залучення покупця і робити це більш системно, співвідносячи їх з рекламним графіком. Рекомендую застосувати цей спосіб просування в листопаді - грудні, перед початком зимового («мертвого») сезону, коли лотерею можна приурочити до Новорічного свята, Різдва і, одночасно, нагадати про наближення сезоні.
«Віза Тревел» також слід активніше використовувати рекламні спец товари. Такі товари видаються безкоштовно постійним або потенційним клієнтам, а так само в якості сувеніра по закінченні подорожі.
Сувеніри несуть в собі рекламну інформацію і здатні посилювати рекламну кампанію або імідж турфірми. Великі турфірми, як наприклад «Росстур», можуть дозволити собі виробництво парасольок, сумок, футболок з власним логотипом або назвою, девізом і т.п.
Ці товари ідеальні для реклами тому, що їх побачать безліч людей. Невеликі турфірми, як «Віза Тревел», що володіють набагато меншими грошовими коштами, можуть робити замовлення на виробництво ручок, олівців, календарів, блокнотів, одноразового посуду.
На жаль, фірма «Віза Тревел» рідко застосовує для просування сувенірну продукцію, і її випуск здійснювався лише одного разу - на ювілей фірми. При цьому компанія налагодила виробництво різного виставкового матеріалу. У її офісі представлені плакати, календарі настільні і настінні, брошури і проспекти по спеціальним і популярним турам, а так само предмети народної творчості різних екзотичних країн, які не тільки прикрашають собою офіс, але і створюють необхідну атмосферу. Крім того, фірма активно застосовує каталоги подорожей і тематичні журнали, присвячені тим країнам, відвідування яких вона пропонує. [9]
Наступним етапом стимулювання збуту є участь у роботі різних туристичних виставок, ярмарків. На таких виставках турфірми представляють і продають свій продукт, надають інформацію, відповідають на питання, збирають інформацію про конкурентів, формують замовлення. Виставки та ярмарки мають величезне значення з точки зору пошуку партнерів та встановлення ділових зв'язків. Даний вид просування відноситься до стимулювання збуту, спрямованому на посередників. Подібного роду виставки щорічно проводяться в Москві як російські, так і міжнародні.
Підрахунок безпосереднього відгуку: він виражається в підрахунку кількості дзвінків в турфірму і кількості...
