ку дозволивши виробникам розшіріті діапазоні шкірного з сегментів прайси. Прото поряд Із такими мажорними тенденціямі коньячно в 2005 р. піднялі Ціну ПРОДУКЦІЇ почти на 10%. При цьом Самі продуцентів відзначають, что фактор Ціни - ніні домінуюча мотивація при купівлі коньяку.
Рейтинг продажів такоже треба розглядаті крізь цінову призму. Позитивні тренди спостерігаються в іншому (19-45 грн.) I третьому ярусі (50-150 грн.), Что обумовлення сильним В«вливаннямВ» в рекламні бюджети и енергійнім промоушном українських коньячно марок, а такоже блiцкрiгом в названі сегментах Армянський и грузинського компаний.
Структура коньячно продажів в натуральному віраженні відбівається в співвідношенні 96% - ордінарнi коньяки, 4% - марочнi. За оцінках гравцiв, в продажах ординарних коньяків лідірує В«БорисфенВ» (АПФ В«ТавріяВ»), В«ДеснаВ» (Одеський КЗ), В«ЗакарпатськийВ» (Ужгородський КЗ) i ін. При цьом коньяк залішається сезонних товарів - бiльше70% его продажів пріпадає на холодний сезон. Літній В«штильВ» продажів (як и дефіціт коньячно спіртiв) оператори Вже начали зараховуваті до стіхійніх Явища вітчізняного коньячного прайси.
Очевидне ЗРОСТАННЯ продажів елітній ПРОДУКЦІЇ, что мешкає в четвертому ярусі (від 150 грн../бут.), что пояснює промо-активнiсть офіційніх ділерів, широко гранд-коньяки, что популярізувалі, в основного французський В«родуВ». Втім, темпи продажів імпорту поступово стагнірують, оскількі вітчизняний споживач голосує за Ціну и того віддає Перевага В«ріднимВ» маркам, Які презентувалі гідні новинки у вісокоціновому и СЕРЕДНЯ сегментах.
Що ж дозволяє добитися В«гарячихВ» продажів продуцентів и постачальникам коньяків (вітчізняніх и імпортніх), что Вже досяглі вісокоГЇ якості ПРОДУКЦІЇ І що мают в своєму розпорядженні Великі пром-бюджети? Звісно, вівірена и професійна розробка ЗБУТОВА схем. Найбільш ефективна ЕКСПЕРТ назівають Дві конструкції. Перша - обпірається на фундамент паритетного спвiробiтніцтва з великими дистриб'ютор (краще - одним), друга - грунтується на екстенсивних методи реалізації - создания ВЛАСНА ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА Мережа. Стратегії збуту коньяків результатівнi в трьох векторах Дій:
- В«купівляВ» поліці;
- создания коньяку, Який трейдери НЕ зможуть проігноруваті;
- наявність потужного потенціалу В«СамопросуванняВ». p> до речі, коньяки розставляють на рітейл-полицях згідно ціновому, а не якісному принципом. Дорогі - на скроню локальності полицю, середньоцiновi Нові - посередіні, найдоступніші: у Нижні відділеннястелажів (Iнколи - на підлогу).
Експортно-імпортні дефініції
Експортна ДИНАМІКА коньячного прайси показує ПРИРІСТ, де в арьергардi стабільно Виступає ТМ В«таврiяВ», что займає 70% сумарная поставок за рубіж. ТМ В«ТавріяВ» експорту продукцію до России, БілорусіГЇ и Польщу.
В«ЗарубіжніВ» об'єми Одеського КЗ доки невелікі, ВРАХОВУЮЧИ обмеження у вікорістанні ТМ В«ШустовВ» за межами України. У експортний портфель одесітів входити позбав трьох-, чотирьох-і п'ятізірковій В«Коньяк ОдеськийВ», відвантажуваній до России, у планах - експорт коньяків ТМ В«Французький БульварВ». У перспективі - Збільшення експортного потоку за рахунок Розширення географії представленостi, оскількі 8 березня 2006 р. завод Виграїв праворуч, повя'зану з фактом перекупки знаків В«ШустоффВ» и В«Торговий ДімВ« Шустов В» компанiею В«Група підприємств ГСТУВ» у Іоланті Володіной, Громадянка Латвії. Перемога в тяжбі дозволити ОКЗ зареєструваті за собою товарний знак В«ШустовВ» в странах ЄС, щоб поставляти туди свою продукцію, над чім поза и ведеться робота.
провідної В«пробу пераВ» на експортному плацдармі (в основному - росiйском) ЗАТ В«ЗМВКВ« Коктебель В»и компанiя | В«Алеф-вінальВ». Такоже нещодавно на ринок Білорусі Вийшла компанія В«Зелений ГайВ». Щодо операторів прайси одностайні в думці, что налаштуватіся на зарубіжніх Ринковий просторах - позбав півсправі, головне - утріматі свои позіції и заробіті Популярність.
Если Говорити про Вплив на розклад внутрішнього ринку В«зовнішніхВ» коньякiв, то тут помітну роль грают позбав молдавські напої, альо и їх частка зменшується, оскількі Українськi коньяки СЬОГОДНІ відрізняються вiдмiнною якістю, а їх В«батькиВ» - Виробники мают в своєму розпорядженні Ширшов и результатівнішу дістрібуцію. Крім того, лояльність співвітчізніків до Молдавська коньяків відоміх брендiв Холоне Із-за масів пiдробок. Імпортний, як Прийнято, французький коньяк, що не заважає, а навпаки підстібає тримати Якість и у прійняттi відповідаті західнім стандартам. В«Коньяки з республiк минули Союзу, звичайна, здатні заважаті Українським маркам, альо позбав на Якийсь годину, того як даже неiскушеній покупець Швидко Розбері, что наліте в пляшки за ту Ціну, за якові ці В«коньякиВ» продаються В», - коментуе Анатолій Коган, маркетинг-директор компании В«Алеф-ВінальВ». p> При цьом оператори відзначають, что в Нашій Вітчизні ОБСЯГИ фальсіфiката ніжчі, ніж На других алкого...
