авжди надійною і доступною інформацією про ціни.
Тому при аналізі цінових показників слід покладатися на детальне знання товару і ринку, вивчення всіх наявних на товар ряду цін, облік залежності результатів аналізу від кваліфікації експертів.
В
1. 3 Аналіз тенденцій і стійкості розвитку ринкової кон'юнктури
В
Аналіз ринкової кон'юнктури слід починати з характеристики масштабу і типу ринку. Масштаб ринку визначається обсягом продажу товарів, а також числом і розміром фірм, виступаючих на ньому в якості продавців, як виробників, які виводять свій товар на ринок, так і торгових посередників. При цьому характеризується функціональна спеціалізація підприємств: вигляд товару, його асортимент, основні властивості. Обсяг продажів визначається розміром збуту виробленої продукції, оптово-посередницькими товарообігом, оптово-споживчим товарообігом, роздрібним товарообігом. Фірми ранжуються за розміром і формами власності, а також за часткою, займаної ними на ринку. Частка фірми на ринку визначається як відношення товарообороту фірми до загального обсягу продажів на ринку.
Сегментування ринку та позиціонування товару
Сегментування ринку являє собою поділ покупців на певні однорідні групи, для кожної з який можуть знадобитися окремі товари та (або) комплекси маркетингу. З кожного виділеного сегменту збирають докладну інформацію про споживачів (галузева приналежність, загальний мотив потреби, процес адаптації до нових товарів та ін.) При виявленні спонукальних мотивів придбання товарів виробничого призначення у споживача з'ясовують, які завдання він буде вирішувати, використовуючи цей товар: або розширювати свою частку на ринку за рахунок випуску більш якісної продукції, або знижувати витрати, або створювати умови для вирішення нових виробничих завдань.
Виділяють наступні види сегментування
В· демографічне, пов'язане з об'єднанням в сегменти споживачів за статтю, віком, сімейним станом і т.д.;
В· галузеве, пов'язане з приналежністю споживачів до окремих галузей;
В· соціально-психологічне, пов'язане з аналізом соціальної та культурною орієнтацією споживачів, їх життєвого стилю, рівня життя тощо
У своїй діяльності на різних сегментах ринку підприємство використовує наступні маркетингові підходи:
- стандартизований (масовий) маркетинг, коли відмінності сегментів мало істотні або сегменти важко ідентифікувати. У цьому випадку не враховують відмінності у специфіці споживчого попиту і випускають одну модифікацію товара зі стандартною рекламою, однаковою ціною, упаковкою і т.д., намагаючись привернути до товару покупців усіх типів;
- диференційований маркетинг, при якому для кожного з сегментів розробляють кілька модифікацій продукції різної якості, у різному оформленні та розфасовці, проводять окрему рекламу, збутову політику і т.п. з метою запропонувати ринку різноманітні товари, що відрізняються від товарів конкурентів;
- концентрований (цільовий) маркетинг, коли підприємство розмежовує різні сегменти, вибирає з них один або кілька, прагнучи максимально задовольнити запити саме цих груп споживачів.
В даний час у країнах з розвиненою ринковою економікою спостерігається перехід від стандартизованого та диференційованого маркетингу до концентрованого маркетингу, який більшою мірою сприяє виявленню ринкових можливостей і створення ефективніших товарів і комплексів маркетингу. Вибір конкретних сегментів ринку визначає коло конкурентів підприємства і можливості його позиціонування на ринку.
Під позиціонуванням підприємства (або товару) розуміють дії щодо забезпечення йому конкурентоспроможного положення на ринку і розробку відповідного комплексу маркетингу. Якщо підприємство приймає рішення про конкурентне позиціонування, тобто поруч з одним із конкурентів, то воно повинно диференціювати своє пропозиція для потенційних покупців. Конкурентне позиціонування можна забезпечити, пропонуючи товари більш високої якості, з відмінним оформленням, організованим сервісним обслуговуванням, за прийнятною ціною. Рішення про позиціонування визначає вибір стратегії маркетингу.
Важливим елементом кон'юнктурного аналізу служить характеристика динаміки досліджуваного явища. Ринок - явище динамічне, він безперервно змінюється, і час виступає в якості абсциси економічної кривою, що відбиває тенденції розвитку ринку.
Тенденція розвитку ринку - економічний і статистичне поняття, що характеризує закономірність зміни його основних параметрів у часі. Загальний напрямок (Вектор) розвитку і середня швидкість зміни погашають випадкові відхилення ві...
