оліпшує надходження грошей, а високі рівні інвестицій поглинають гроші. p> Інформація направляється беруть участь, у наступних формах:
В§ Стандартні повідомлення - інформація про середній дохід від інвестицій, конкуренції, технології і структурі витрат;
В§ Повідомлення з аналізу стратегій - опис впливу - опис впливу змін у стратегії на коротко-і довгостроковий прибуток від інвестицій і рух наявних засобів;
В§ Повідомлення про оптимальних стратегіях;
В§ Порівняльні повідомлення - аналіз тактики схожих конкурентів, як щасливі, так і невдачливих.
Загальна стратегічна модель Портера розглядає дві основні концепції планування маркетингу й альтернативи, властиві кожній з них: вибір цільового ринку і стратегічна перевага.
Об'єднуючи ці дві концепції, модель Портера ідентифікує наступні базові стратегії: перевага по витратах, диференціація і концентрація.
Використовуючи стратегію переваги по витратах , фірма орієнтується на широкий ринок і робить товари у великих кількостях. За допомогою масового виробництва вона може мінімізувати питомі витрати пропонувати низькі ціни. Це дозволяє мати більш високу частку прибутку в порівнянні з конкурентами, краще реагувати на ріст собівартості і залучати споживачів, що орієнтуються на рівень цін.
Використовуючи стратегію диференціації , фірма націлюється на великий ринок, пропонуючи товар, який розглядається як виділяється. Компанія випускає привабливий для багатьох товар, який, тим Проте, розглядається споживачами як унікальний у силу свого дизайну, характеристик, доступності, надійності і т.п. в результаті ціна не грає настільки важливої вЂ‹вЂ‹ролі, і споживачі набувають достатню лояльність до товарної марки. p> У рамках стратегії концентрації компанія виділяє специфічний сегмент ринку через низькі ціни або унікальну пропозицію. Вона може контролювати витрати за коштами концентрації зусиль на декількох ключових товарах, призначених для специфічних споживачів, створення особливою репутації при обслуговуванні ринку, що може бути не задоволений конкурентами.
Відповідно до моделі Портера залежність між часткою на ринку і прибутком носить U - подібну форму. Фірма з невеликою часткою ринку може досягти успіху по засобом розробки чітко сконцентрованої стратегії. Компанія, що має велику частку ринку, пожде досягти успіху в результаті переваги по загальних витратах або диференційованої стратегії. Однак компанія може "зав'язнути в середині", якщо вона не має у своєму розпорядженні ефективну й унікальну продукцію або перевагою по загальних витратах. У відміну від матриці "Бостон консалтинг" і програми MIPS відповідно до моделі Портеру невелика фірма може мати прибуток, концентруючись на небудь однієї конкурентною "ніші", навіть якщо її загальна частка на ринку буде незначною. Фірмі не обов'язково бути великий, щоб мати хороші показники.
Оцінка підходів до стратегічного планування . За даними обстеження великих американських промислових фірм, розглянутий або схожі підходи до стратегічного плануванню використовують більше третини опитаних.
Основною перевагою описаних стратегічних підходів є те, що виявляються і визначаються всі потрібні організації, товари та види діяльності; на основі цього аналізу рекомендується розрізняти стратегії; можна оцінювати функціонування щодо поставлених цілей; виявляються принципи, що дозволяють добитися поліпшення. Крім того, можна відслідковувати дії конкурентів і розподіл ресурсів.
Основні недоліки підходів полягають у тому, що їх складно застосовувати; вони можуть бути занадто спрощені і упускати найважливіші фактори; надмірно чутливі до змін у визначенні СГП і критеріїв оцінки; недостатньо враховують умови навколишнього середовища. частіше використовуються плановиками у штаб-квартирах фірм, ніж лінійними керівниками.
2.2.6 Реалізація тактики.
Тактика являє собою конкретні дії, виконувані з метою реалізації заданої маркетингової стратегії. Зазвичай фірми, успішно застосовують стратегічне планування. Забезпечують осіб, які беруть рішення, необхідної чіткою інформацією; володіють значним відмітною перевагою і турбуються про своїх споживачів; стимулюють керівників використовувати свої здібності і бути адаптивними, а також стимулюють гнучкість і масштабність.
Два важливих тактичних рішення пов'язані з рівнем вкладень у маркетингову діяльність і часом здійснення маркетингової діяльності. Вкладення в маркетинг можна підрозділити на обробку замовлень і отримання замовлень. Витрати на обробку замовлень являють собою витрати, пов'язані з виконанням і оформленням замовлень.
Витрати, створюють замовлення, такі, як реклама і персональний продаж, створюю доходи. Їх зниження може погано вплинути на збут та прибуток фірми. Тому організації необхідно оцінювати доходи при різних поєднаннях маркетингових функцій. Максимальний прибуток рідко досягаєт...
