ці планування англійський учений Акоф підкреслив, що В«план - це проект бажаного майбутнього і шляхів його ефективного досягнення В». Перспективне планування у цій роботі розглядають як стратегічне, корпоративне. Метою цього планування є управління майбутніми операціями, щоб досягти бажаної в мети в період понад один рік. А короткострокове (поточне) планування, або складання кошторису, має відображати поточне умови і натуральні людські та фінансові ресурси, якими підприємство має на даний період.
Важливе значення в бюджетуванні має розробка основних елементів операційного бюджету. Бюджет підприємства - грошові доходи і витрати, сплановані і розписані на певний період для досягнення поставленої виробничо-господарської мети.
Планування витрат пов'язане з розробкою наступних бюджетів: продажів; комерційних витрат; прямих витрат на матеріальні потреби; виробничих накладних витрат; прямих витрат на оплату праці; управлінських витрат.
Підсумовування всіх видів витрат дозволяє визначити їх сукупну величину по промисловому підприємству.
Бюджет продажів.
План продажів являє собою очікувані на основі дослідження потреб і особливостей ринку і виробничих можливостей підприємства виручка від продажів за планований період.
Прогноз обсягу продажів - це необхідний попередній етап роботи при підготовці обсягу продажів.
Прогноз обсягу продажів перетворюється на бюджет продажів у тому випадку, якщо керівництво підприємства вважає, що прогнозований обсяг продажів може бути досягнутий.
Прогноз обсягу продажів складається на основі аналізу та обговорення зовнішніх і внутрішніх факторів. Його підготовка вимагає від відділу маркетингу великої роботи з метою виявлення, який виріб, за якою ціною і в якій кількості можна буде продати в наступному році. На жаль, багато промислові підприємства не усвідомлюють роль маркетингової служби. На західних підприємствах відділ маркетингу являє самостійний департамент зі своєю внутрішньою структурою. У нашій країні дуже часто служба маркетингу входять в відділи збуту і виконують його функції.
При прогнозуванні обсягу продажів враховують фактори, що впливають на його об'єм: обсяг продажів попередніх періодів; виробничі потужності; залежність продажів від загальноекономічних показників; цін, рівня особистих доходів і т.д.; вивчення ринку, рекламна кампанія, наявність і приріст власних оборотних коштів; цінова політика, якість продукції; конкуренція; сезонні коливання та ін
Складання бюджету продажів потребує врахування таких умов: він повинен відображати місячний, річний обсяг продажів у натуральних і вартісних показниках; складатися з урахуванням рівня попиту на продукцію організації, географії збуту, категорій покупців, сезонних факторів; включає в себе очікуваний грошовий потік від продажів, який надалі повинен бути включений у дохідну частину бюджету потоку грошових коштів.
Розробка цього плану повинна бути ретельно обгр...
