ї функціонування, в тому числі її можливостям;
- аналіз відповідності оргструктури відділів, що займаються питаннями реалізації продукції (відділів збуту, маркетингу, комерційного відділу і т.п.), сучасним умовам господарювання; її коригування для відповідності принципам ефективності системи внутрішнього контролю та основним вимогам до її організації (В«поділ обов'язківВ», В«підконтрольність кожного суб'єкта внутрішнього контролю В»,В« одинична відповідальність В»і т.д.) для зниження ризику помилкових рішень керівників і відповідального за збут персоналу (при плануванні асортименту, обсягів продажів і т.д.) і зловживань (змова працівників відділу збуту з замовниками, спотворення звітів про відвантаження і т.д.);
- розробку комплексу організаційно-нормативних документів (положень про відділи та посадових інструкцій), що регламентують збутову діяльність підприємства в ринкових умовах;
- розробку формальних процедур контролю реалізації (Збуту) готової продукції для відповідності системи внутрішнього контролю вимогу регламентації.
Розглянемо основні аспекти формування збутової політики організації як основи внутрішнього контролю системи збуту.
Під збутовою політикою організації (підприємства) в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетінга2 (стратегії охоплення ринку, позиціювання товару та т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) щодо формування асортименту випускається, і ціноутворення, з формування попиту і стимулювання збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладання договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, з інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.
Збутова політика підприємства повинна орієнтуватися на:
- отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
- максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
- довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
- створення позитивного іміджу на ринку і визнання з боку громадськості.
Збутова політика, сформульована основі цілей і завдань збуту, повинна відповідати бізнес - концепції організації (що собою представляє організація, чим вона сильніша конкурентів, яке бажане місце на ринку і т.д.), а також прийнятого курсу дій (орієнтирів). Загальна модель формування збутової політики організації в ринкових умовах господарювання. Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства (організації) і для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також можливостей організації. Ринок являє конкретному виробникові різні можливості для збуту і одночасно накладає певні обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективності збуту своєї продукції, повинен знати реальний стан справ на ринку і на...
