графії, малюнки);
- приблизна оцінка реалізаційної ціни товару (послуги) і витрат, яких потребує його виробництво;
- приблизна величина прибутку, яку буде приносити кожна одиниця товару;
- характеристика якості товару, переваги його дизайну, упаковки;
- організація сервісу товару (якщо це технічний виріб);
ОЦІНКА РИНКУ ЗБУТУ
Цей розділ є одним з найбільш значущих і складних розділів бізнес-плану. Вітчизняний і зарубіжний досвід свідчить про те, що слабке знання ринку є однією з головних причин неспроможності багатьох комерційних проектів. Вивчення різноманітних факторів, що роблять вплив на стан ринку, є вихідним пунктом для прийняття будь-якого інвестиційного рішення. Від того, наскільки ретельно вивчені і визначені рівень і структура попиту, тенденції його зміни, залежить як успіх інвестиційного проекту, так і час, протягом якого підприємство зможе утримати позиції на ринку. Результати дослідження ринку є базою для розробки довгострокової стратегії підприємства і його поточної політики, визначають потреби в людських і матеріально-технічних ресурсах. Зважаючи важливості та складності цього розділу, доцільно готувати його в першу чергу і по можливості перевірити дані про ринок, його обсягах і темпах зростання по додатковим, альтернативним джерелам.
Обсяг даного розділу повинен містити не більше 5-6 сторінок машинописного тексту. p> Типовий процес дослідження ринку включає в себе 4 етапи:
1. Визначення даних, які дозволяють визначити:
а) умови постачання, виробництва і збуту продукції;
б) потенціал своїх можливих конкурентів:
- їх товари
- якість продукції
- зразкові ціни
- умови продажів
2. Джерело отримання інформації:
а) власні дослідження;
б) місцеві (Регіональні, територіальні) торгові палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і торгових асоціацій.
3. Аналіз даних:
а) хто, чому, скільки, коли буде готовий купити товар (продукцію) в довколишній і довгостроковій перспективі;
б) визначення зразкової реалізаційної ціни власної продукції в умовах конкуренції.
4. Реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь підприємству.
КОНКУРЕНЦІЯ
Перш все, слід об'єктивно відповісти на питання:
1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів. p> 2. Як йдуть їх справи:
а) з об'єктами продажів;
б) з доходами;
в) з впровадженням нових моделей;
г) з технічним сервісом (якщо мова йде про машини або устаткування);
д) чи багато уваги і коштів приділяють вони рекламі своїх виробів;
3. Що являє собою продукція конкурентів:
а) основні характеристики;
б) рівень якості;
в) дизайн;
г) думка покупців.
4. Який рівень цін на продукцію конкурентів. У загальних рисах (орієнтовно) їх політика цін...
