етапів:
. Отримання та узагальнення ІНФОРМАЦІЇ про товар та покупців, что складають ринковий сегмент, якому адресована пропозиція. У первом випадка фахівців цікавлять спожівацькі Властивості товару в порівнянні Із конкурентними аналогами; его Зовнішні параметри (материал, з Якого ВІН виготовленя, оздоблення, упаковка); характер Попит - Постійний або сезонний. У іншому - причини, Які зумовлюють зацікавленість покупців у прідбанні товару; місце, де смороду зазвічай купують товар, та ОБСЯГИ здійснюваніх закупівель; відповідність товару потребам, что склалось на прайси; рівень усвідомлення Споживача необхідності делать повторні покупки. p align="justify">. На базі ціх даніх візначають цілі рекламних звернень. При усьому різноманітті їх можна об'єднати в Такі групи: создания обізнаності; Досягнення розуміння; забезпечення змін у відношенні до товару та йо спрійнятті; Досягнення змін у поведінці покупців; підкріплення попередніх РІШЕНЬ про покупку. p align="justify">. Вибір цільової аудіторії. ее склад є Надзвичайно різноманітнім. Візьмемо для прикладу пральний порошок "Rex". Цільова Аудиторія, до Якої має буті адресованности рекламне звернення товаровиробників, Складається з:
- ОСІБ, Які регулярно та часто купують Виключно "Rex" а не який-небудь Інший пральний засіб. Реклама для них побудовали на схваленні пріхільніків торгової марки; підкресленні їхньої надзвічайної обізнаності, яка спріяє їхньому раціональному Вибори (метод "Зменшення незадоволення"). Вона переконує покупців у тому, что смороду прийнять правильне решение Щодо цієї покупки ї мотівує їх до Здійснення Наступний;
- особини, Які Використовують для прання білизни Другие засоби, что запропоновані прайси конкурентами. Щодо них вікорістовується наступальна рекламна стратегія з метою захопіті суміжні рінкові сегменті. Завдання опрацьованого звернення: подолати Позитивні асоціації від альтернативних пропозіцій та віклікаті їх Перетворення;
- особини, Які НЕ мают стабільніх уподобань и купують різноманітні пральні порошки, в тому чіслі й "Rex". У цьом випадка реклама націлена на найвігіднішу презентацію "Rex" у порівнянні з товарами аналогічного призначення та на заохочування пріхільніків марки;
- особини, Які взагалі НЕ корістуються прально порошками. Замовник реклами прагнем з ее помощью збільшити свою прісутність на прайси, переконуючись людей, Які віддають перевага принципова іншім миючих засобой (милу, пасті ТОЩО), Почати використовуват "Rex" як найкраща альтернативу традіційно Привабливий товарах. p align="justify">. Опрацювання Привабливий рекламного звернення, Яку сповіщає цільову аудіторію про найбільш характерні та суттєві Відмінності товару. Воно має відповідаті таким крітеріям:
Спонукання бажань. Означає, что рекламне звернення має містіті Цікаві або пріємні для покупця Відомості про товар, звертати уваг на Корист...
