ерідко використовується відразу кілька рекламних роликів/повідомлень, які розкривають ту чи іншу рису одного і того ж товару, що задіюють ту чи іншу стилістику залежно від аудиторії.
. Додаткове свідчення
Даний метод заснований на тому припущенні, що якщо спільно з тим чи іншим твердженням наводиться також додаткове свідоцтво про його підтвердженні, то споживач психологічно схильний більше довіряти цьому твердженню. Такого роду додаткове підтвердження або свідоцтво може бути як знеособленим, так і належати організації або групі, яка володіє певним авторитетом і/або можливістю судити про зміст твердження. У першому випадку це можуть бути "клінічна практика" ("клінічна практика довела:" - рекламний ролик жувальної гумки Dirol), "відома кампанія" (": розроблена відомої фармацевтичної кампанією" - реклама зубної пасти "Аквафреш" ;), "проведені випробування" і "стоматологи" ("випробування показали, що: саме тому стоматологи рекомендують:" - реклама жувальної гумки Orbit), "комп'ютерна система" (": система комп'ютерного контролю гарантує результат: "- рекламний ролик програми з навчання англійської мови Bridge to Bridge)," наші знання та досвід "(" наші знання та досвід гарантують: "- реклама кави" Tchibo ") та ін У другому випадку використовуються кілька більш конкретізіруемих посилання: "фахівці Mobil" ("фахівці Mobil знають:" - реклама автомобільного мастила Mobil), "лабораторія Garnier" ("гарантія лабораторії Garnier - Париж" - реклама шампуню "Fructis") та ін Однак , в цілому ряді випадків для підвищення довіри використовується точне вказівку прізвища, імені та роботи висловлювати те чи інше судження з приводу рекламованого товару. У цьому випадку, споживач психологічно схильний довіряти цьому судженню більшою мірою. Наприклад, в рекламі Head & Shoulders виступає якийсь Ігор Енушков - стиліст, у рекламі Pantene Pro - V журналістка Кетлін Баерд. Необхідно відзначити, що використовувані в рекламі люди зовсім не обов'язково мають реальних прототипів. p align="justify">. Перемогла сторона
Однією з реалізацій методу "Додаткове свідоцтво" є "Перемогла сторона". У цьому методі реклама експлуатує бажання людей бути на "виграла стороні", бути "як всі". Наприклад, в рекламному ролику медичного засобу "Фастум" в якості такої "сторони, що виграла" виступають "більше 20 мільйонів людей" ("понад 20 мільйонів людей вилікувано. p align="justify">. Використання авторитетів (груп впливу)
Досить близько до методу "Додаткове свідоцтво" лежить метод "Використання авторитетів (груп впливу)". Однак, якщо у методі "Додаткове свідоцтво" джерело свідоцтва є більш-менш безіменним, то у випадку "Використання авторитетів (груп впливу)" це джерело виступає у вигляді окремих авторитетних і відомих для аудиторії особистостей або груп. В якості таких "груп впливу" можуть виступати відомі актори, діячі культури, телевізійні ведучі і т. д. Це призводить до ...
