при цьому чутливі до ціни;
фірма має відповідними можливостями виробництва продукції якості вище середнього при витратах нижче, ніж у конкурентів.
Стратегія оптимальних витрат може виявитися невдалою в разі, якщо у організації недостатньо можливостей і досвіду для її реалізації. Крім того, у неї існує ризик опинитися затиснутою між компаніями, які прагнуть до лідерства у витратах і компаніями, що проводять політику диференціації. Лідери у витратах можуть витіснити організацію з сегменту покупців, чутливих до ціни. Виробники високодиференційованою продукції спробують витіснити її з сегменту покупців, що цінують якість та індивідуальний підхід. p align="justify"> Сфальцьовані стратегії (на основі низьких витрат і диференціації) орієнтовані на вузький цільовий сегмент ринку. Мета сфокусованої стратегії - задовольняти потреби покупців цільового сегмента краще, ніж конкуренти. Вона забезпечує конкурентну перевагу, якщо витрати організації в даному сегменті нижче, ніж у конкурентів і/або її продукція відповідає запитам споживачів краще, ніж товар конкурентів. p align="justify"> Застосування сфокусованих стратегій доцільно при наявності таких умов:
існує досить великий сегмент, що забезпечує необхідну прибутковість і перспективи зростання;
відсутність інтересу до сегмента з боку лідерів галузі, що знижує ймовірність конкуренції з ними;
є достатня кількість сегментів в галузі, що дозволяє вибрати найбільш привабливий з них, відповідний потенціалу організації;
організація, яка бажає обслуговувати сегмент, володіє відповідними досвідом і ресурсами.
Навіть невелика організація, використовуючи сфокусовану стратегію, може досягти конкурентної переваги, якщо її товари володіють привабливими для даного сегмента властивостями і у неї вдала конкурентна позиція.
До недоліків сфокусованих стратегій відносять такі:
ймовірність витіснення організації з вузького цільового сегмента конкурентами (наприклад, запропонувавши товар, краще відповідає потребам покупців, або отримавши ресурси, що перевершують ресурси компанії);
ймовірність стирання відмінностей у потреби споживачів цільового сегмента і решти ринку, що відкриє шляхи конкурентам;
ймовірність у разі високої привабливості сегмента появи великої кількості конкурентів, що може значно знизити його прибутковість.
Стратегія конкретної організації повинна бути ефективною. Ефективна стратегія повинна бути продуктом особливого менеджменту-мистецтва. p align="justify"> Якщо об'єктом стратегії організації є майбутнє, то в принципі допустимо отримання дуже ефективної стратегії конкретної організації абсолютно ірраціональним шляхом.
Абсолютна ірраціональність - це один з об'єктивно крайніх по...
