gn="justify"> Ефективність роботи на вибраному сегменті визначається тим, наскільки виробничий, фінансовий, трудовий та інший потенціал підприємства готовий до роботи на обраному ринковому сегменті, чи достатньо ресурсів, кваліфікації, досвіду тощо Можливість вистояти в конкурентній боротьбі відповідає вимогам захищеності сегменту ринку для підприємства. Важливо визначити, хто може стати конкурентом на вибраному сегменті ринку в майбутньому, які його сильні і слабкі сторони, чи має підприємство переваги в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Необхідно також вирішити, на яких напрямках слід зосередити зусилля, розвинути свої сильні сторони і усунути недоліки і т.д.
Остаточне рішення про вибір того чи іншого сегмента приймається на основі всебічної оцінки того, наскільки таке рішення відповідає перерахованим вище вимогам.
Зробимо сегментацію ринку послуг по одному з визначальних чинників - за рівнем платоспроможності замовника.
Табл. 4 Сегментація послуг ТОВ В«Листопадовий електричне світлоВ»
Ознаки сегментацііУровень платежеспособностиНизкийСреднийВысокийПо географічною ознакою замовника: а) Наближені б) Середньої віддаленості в) Дальньої віддаленості г) Зовсім далекі Х Х Х Х Х Х ХПО галузевою ознакою замовника: а) Енергетичні підприємства б) Нафтовидобувні підприємства в ) Газодобувні підприємства г) Переробні і розподіляють організації Х Х Х Х По класу напруги замовника: а) Клас напруги 500 кВ. б) Клас напруги 220 кВ. в) Клас напруги 110 кВ. г) Клас напруги 35 кВ. д) Клас напруги 6-10 кВ. е) Клас напруги 0,4 кВ. Х Х Х Х Х Х Х Х За типом обладнання замовника: а) Маслонаполеное обладнання. б) Спорядження з наявністю вакуумних вимикачів. в) Спорядження з наявністю повітряних вимикачів. г) Обладнання з наявністю елегазових вимикачів. Х Х Х ХПО складності оперативної схеми управління замовника і як наслідок оперативність виведення в ремонт: а) Проста схема. б) Схема середньої складності. в) Складна схема. Х Х Х Х ХПО обсягами робіт замовника: а) Малий обсяг робіт. б) Середній обсяг робіт. в) Великий обсяг робіт. Х Х Х Х
При сегментації значком Х - позначені реальні замовники, а значком Х - позначені потенційні замовники. При цьому залишився неохопленим ринок фізичних осіб, так як це ускладнює і розпилює ресурси підприємства. p align="justify"> 4.4 Позиціонування послуг ТОВ В«Листопадовий електричне світлоВ»
Позиціонування розглядається як процес формування сприйняття образу товару (або підприємства) у свідомості цільової групи споживачів щодо товарів (підприємств) конкурентів по тим перевагам та вигодам, які вони можуть отримати. Позиціонування передбачає вибір критеріїв і показників, побудова карти сприйняття і оцінку займаної позиції. p align="justify"> Стратегія позиціонування - це спосіб створення на цільовому ринку комплексної пропозиції краще, ніж конкуренти,...
