улому, які в даний час забезпечують організації достатній прибуток для того, щоб утримувати на ринку свої конкурентні позиції.
Потік готівки в цих позиціях добре збалансований, оскільки для інвестицій в таку бізнес-область потрібно самий необхідний мінімум. Така бізнес-область може принести дуже великі доходи організації. p align="justify"> Важкі діти
Ці бізнес-області конкурують у зростаючих галузях, але займають відносно невелику частку ринку. Це поєднання обставин призводить до необхідності збільшення інвестицій з метою захисту своєї частки ринку та гарантування виживання на ньому. p align="justify"> Високі темпи зростання ринку вимагають значної грошової готівки, щоб відповідати цьому зростанню. Однак ці бізнес-області з великими труднощами генерують дохід організації через свою невеликої частки на ринку. p align="justify"> Ці області найчастіше є чистими споживачами готівки, а не генераторами її, і залишаються ними до тих пір, поки не зміниться їх ринкова частка.
У відношенні цих бізнес-областей має місце найбільша ступінь невизначеності: або вони стануть у майбутньому прибутковими для організації, або ні. Ясно одне, що без значних додаткових інвестицій ці бізнес-області швидше скотяться до позицій "собаки". p align="justify"> Собаки
Це бізнес-області з відносно невеликою часткою на ринку в повільно розвиваються галузях.
Потік готівки в цих областях бізнесу зазвичай дуже незначний, а частіше навіть негативний. Будь-який крок організації в напрямку отримати велику частку ринку однозначно негайно контратака домінуючими в цій галузі конкурентами. Тільки майстерність менеджера може допомогти організації утримувати такі позиції бізнес-області. p align="justify"> На основі моделі BCG була складена матриця BCG для характеристики бізнес-портфеля, де відносна частка ринку = lg (Обсяг продажів фірми/Обсяг продажів лідера ринку).
Характеристика бізнес-портфеля по матриці BCG представлена ​​в таблиці 2.
Таблиця 2. Характеристика бізнес-портфеля по матриці BCG
В
При використанні моделі BCG дуже важливо правильно виміряти темпи зростання ринку і відносну частку організації на цьому ринку. Вимірювання темпів зростання ринку пропонується проводити на основі даних по галузі за останні 2-3 роки, але не більше. Відносна частка організації на ринку являє собою логарифм відношення обсягу продажів організації в даній бізнес області до обсягу продажів організації-лідера в цьому бізнесі. Якщо ж організація сама є лідером, то розглядається її відношення до першої наступної за нею організацією. Якщо отриманий коефіцієнт перевищує одиницю, то це підтверджує лідерство організації на ринку. В іншому випадку це буде означати, що якісь організації мають великі конкурентні переваги порівняно з даної в цій бізнес-області. br/>
...
