ласних очах; іншим потрібна влада для вирішення назрілих проблем організації, які вони розуміють краще за інших і готові звалити на себе всі пов'язані з цим тяготи.
Саме останню форму потреби Мак-Клелланд вважає головною для менеджера. [2; с.123]
Порівняно новою вважається концепція ERG К. Альдерфера. Він виділяє потреби існування, приблизно відповідають двом нижнім східцях піраміди Маслоу;
потреби зв'язку, націлені на підтримку контактів, визнання, самоствердження, набуття підтримки, групової безпеки, що охоплюють третю, а також частково другу і четверту щаблі піраміди;
потреби зростання, виражаються в прагненні людини до визнання і самоствердження, в основному еквівалентні двом верхнім щаблях піраміди Маслоу.
Альдерфер розглядає потреби в ієрархії, однак вважає можливим перехід від одного їх рівня до іншого в різних напрямках. [17; с.20]
Наприклад, при неможливості задовольнити потреби вищого рівня людина знову повертається до нижчого і активізує свою діяльність тут, що створює додаткові можливості для мотивації.
Автор двухфакторной моделі Ф. Герцберг показав, що мотивує на практиці не тільки задоволеність, але і незадоволеність тих чи інших потреб. Причому наростання однієї і спадання інший є самостійними процесами, а тому фактори, що впливають на один з них, зовсім не обов'язково повинні впливати на інший. [2; с.69]
Виходячи зі своєї моделі Герцберг запропонував дві свого роду В«шкалиВ», на одній з яких зміна стану потреби показувалося від задоволеності до її повної відсутності, а на іншій - від незадоволеності до повної відсутності останньої. p align="justify"> Самі ж потреби Герцберг розбив на дві групи: мотиваційні (у визнанні, успіху, творчому зростанні, просуванні по службі та ін.) і В«гігієнічніВ», пов'язані з умовами праці (заробіток, винагороду, стан внутрішньої середовища тощо).
Герцберг показав, що присутність мотиваційних чинників надає значний стимулюючий вплив на результативність праці, але при задоволенні відповідних потреб цей вплив зникає. У той же час відсутність задоволення цих потреб демотивуючим моментом не стає. З В«гігієнічнимиВ» потребами справа йде навпаки: відсутність або недостатнє задоволення їх викликає у людей невдоволення роботою і різко знижує стимули до неї, однак благополуччя в цій області ще не означає появи задоволеності, Оскільки це лише створює передумови для активності. p align="justify"> Таким чином, Герцберг зробив, на перший погляд, парадоксальний висновок, що за допомогою заробітної плати як такої моти...
