>
продаж декількох сфер бізнесу з метою придбання нової перспективної галузі;
основні сфери бізнесу втрачають привабливість.
Стратегія міжнародної диверсифікації.
Ця стратегія передбачає діяльність диверсифікованого портфеля на безлічі національних ринків. Широке поширення вона набула в середині 80-х років, коли стало ясно, що В«міжнародні диверсифіковані компанії мають перевагу перед звичайними міжнародними компаніямиВ». [34. с. 49] Такі компанії В«здатні захоплювати нові ринки і успішно конкурувати за рахунок продажу товарів на протязі певного проміжку часу за нижчими цінами, покриваючи збитки прибутком одержуваної на вже освоєних ринкахВ». p align="justify"> У цьому випадку може реалізовувати стратегію глобалізації, тобто просування на всіх ринках виключно стандартизованих товарів і послуг. Яскравий приклад тому компанія В«Mc DonaldsВ». Головна перевага цієї стратегії - зниження витрат на просування товару за рахунок створення іміджу організації, чиї товари і послуги добре відомі у всьому світі. p align="justify"> Наступальні і оборонні стратегії.
До наступальної стратегії відносять сукупність заходів щодо утримання та придбання конкурентних переваг попереджувального характеру. Оборонні стратегії показують заходи, що носять характер реакції. p align="justify"> Основні напрями реалізації наступальної стратегії.
Наступ на сильні сторони конкурента (одержання частки ринку шляхом досягнення переваги над сильними сторонами більш слабких конкурентів; звести нанівець переваги більш сильних конкурентів шляхом зниження цін, використання порівняльної реклами в рамках чинного законодавства, а так само наділення продукції якостями, важливими для клієнтури конкурентів).
Тут слід зазначити, що адекватність застосовуваних дій має визначатися В«запасом міцностіВ» наступаючої організації.
Наступ на слабкі сторони конкурента (розвиток бізнесу в географічних регіонах, що не освоєних конкурентами; розвиток напрямків, якими конкурент нехтує або з якими не справляється; концентрація зусиль на тих продуктах, де аналоги конкурента мають невисоку якість).
Якщо організація зазнала нападу, їй необхідно вжити ряд заходів оборонної стратегії:
Неухильне зміцнення конкурентної позиції (розширення продуктової лінії: запуск продукції з параметрами аналогічними до таких у товарів конкурентів; підтримання низьких цін; висновок ексклюзивних договорів з дилерами та дистриб'юторами; безкоштовне або недороге навчання персоналу організації-споживачів з експлуатації і просуванню товару фірми; поширення чуток про прийдешнє зниження цін на продукцію або появи нових моделей, що сприятиме зниженню ймовірності перемикання споживачів на товари конкурентів; збільшення термінів гарантії; активну участь у розробці та освоєнні нових техноло...
