ку;
краще задоволення покупця;
більш ефективне розміщення ресурсів.
Необхідно зауважити, що даних переваг можна досягти тільки в тому випадку, якщо підприємство ефективно досліджує ринок для виявлення відповідних сегментів ринку.
Чи не кожне підприємство може сподіватися, входячи в будь сегмент ринку, вести в ньому успішну роботу. Більшість підприємств спочатку концентрують свої зусилля на продаж в одному підсегменті ринку, потім, коли ринок насичений або досягнута певна частка ринку, підприємство може рухатися в інший, пов'язаний з попереднім, підсегмент, тому після сегментації ринку підприємство повинно вибрати свою маркетингову стратегію щодо цільового ринку.
Наведемо три основні варіанти:
Перша стратегія. Націлювання на весь ринок, ігноруючи окремі сегменти і пропонуючи всім одну й ту ж маркетингову суміш. Даний однойменний підхід свідчить про обмежених ресурсах і цілях. Він називається В«Недиференційований маркетингВ». Цей підхід сковує рух і часто застосовується підприємствами з вузьким поглядом на світ і поганим розумінням характеристик ринку і його видів.
Друга стратегія відображає погляд на світ, який визнає існування різних сегментів ринку, але націлювання проводиться тільки на один з них з використанням маркетингової суміші. Метою даної двовимірної стратегії є завоювання більшої частки ринку при концентрації ресурсів на досягнення переваги на обмеженому ринку. Даний підхід, також відомий як концентрований маркетинг, дозволяє підприємству націлюватися на певну групу покупців через висококваліфіковану масову програму, що дає можливість компаніям з обмеженими ресурсами конкурувати з більш великими організаціями.
Третя стратегія, відома як диференційований маркетинг, включає націлювання на два або більше сегмента широкого ринку з багатьма змінними і пропозицію унікальною маркетингової суміші для кожного сегмента.
4. Аналіз, планування і контроль ринкової діяльності підприємства
Процес аналізу, планування та контроль маркетингової діяльності підприємства складається з п'яти взаємопов'язаних етапів.
На першому етапі основним предметом аналізу є підприємство і його вся виробничо-господарська діяльність (виробництво, постачання, збут, фінансовий стан, кадрова політика, інформаційне, правове та технічне забезпечення), зовнішнє середовище (споживачі, конкуренти, посередники, постачальники), можливості підприємства.
Аналіз можливостей підприємства проводиться з метою отримання вичерпних уявлень про ринкові умови діяльності підприємства (Зовнішні умови) і про реальні його можливості (внутрішні умови). У першому випадку використовуються прийоми і методи В«комплексного дослідження ринкуВ», під другому - так званий В«ситуаційний аналізВ». Комплексне дослідження ринку - перший етап і одночасно база для складання програми і планів маркетингу. На думку фахівців, без проведення таких досліджень неможливо с...
