жних або, що набагато гірше, - менш якісних.
Стратегія престижних цін. Дана стратегія передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку, де особлива увага звертається на якість товару і товарну марку і спостерігається низька еластичність попиту, а також чуйна реакція на чинник престижності, тобто споживачі не купують товар за цінами, які вважають занадто низькими.
Стратегія неокругленних, В«психологічнихВ» цін. Це, як правило, знижені ціни проти якої-небудь круглої суми. Наприклад, не 100 руб., А 99; 98. У споживачів виникає враження, що підприємство ретельно аналізує свої ціни, встановлює їх на мінімальному рівні. Їм подобається отримувати здачу.
Багато споживачі не купують товар саме через психологічну непривабливості цін.
Стратегія цін масових закупівель. Ця стратегія передбачає продаж товару зі знижкою у разі його придбання у великих кількостях і дає ефект, якщо можна очікувати негайного значного зростання покупок, збільшення споживання товару, залучення уваги покупців товарів конкуруючих підприємств, рішення задачі звільнення складів від застарілих, погано товарів.
Стратегія тісного пов'язання рівня цін з якістю товару. Дана стратегія передбачає встановлення цін на високому рівні. Це ціни не для масового ринку. Підстави - висока якість товару, гарантія підприємства, його престиж і образ. Покупці вважають, що високі ціни означають високу якість.
Стратегія ініціативного зміни цін. Підприємство, самостійно формує цінову політику, може з часом зіткнутися з необхідністю самому міняти ціни, що не залежить від дій інших учасників ринку. Така зміна цін можливе як у бік підвищення, так і у бік пониження і супроводжується неоднозначною реакцією споживачів.
Слід зазначити, що на практиці в чистому вигляді перераховані стратегії застосовуються рідко. В основному зустрічаються різні їх поєднання. Наприклад, стратегія В«зняття вершківВ» може використовуватися спільно із стратегією диференційованих цін, стратегією неокругленних цін і т. д. У той же час рівень цін міняється залежно від фази життєвого циклу: на стадії впровадження і зростання товар продається за найвищими цінами, а на стадії занепаду - по найнижчим. Всі ці види цін, як правило, виражаються некруглими цифрами. p align="justify"> Можна виділити наступні ознаки поганого функціонування цінових стратегій:
В· ціни на товар змінюються занадто часто;
В· цінову політику складно пояснити споживачам;
В· учасники каналів руху...
