ової частки прибутку в максимально можливих розмірах, навіть за рахунок скорочення частки ринку - стратегія для слабких В«корівВ», позбавлених майбутнього, невдачливих В«знаків питанняВ» і В«собакВ»;
- ліквідація бізнесу або відмова від нього і використання отриманих внаслідок цього коштів в інших галузях - стратегія для В«собакВ» і "знаків питанняВ», не мають більше можливостей інвестувати для поліпшення своїх позицій.
Для кожної з перерахованих груп характерні специфічні ринкові особливості, що вимагають обліку при розробці стратегії компанії.
Стратегія використання В«дійних корівВ». В«Дійна короваВ» займає лідируюче положення на зрілому, повільно зростаючому або поступово скорочується ринку. Цей товар звичайно має відданих прихильників із числа споживачів, і конкурентам важко їх переманити. Оскільки збут відносно стабільний, то й без значних витрат на маркетинг В«дійні коровиВ» приносять гарний прибуток. На отримані кошти підприємство розробляє нові товари. Підприємству слід використовувати В«нагадує рекламуВ», періодично встановлювати знижки і підтримувати канали збуту. p align="justify"> Стратегія підтримки В«зірокВ». В«ЗіркаВ» займає лідируюче положення в галузі, що розвивається. Основна мета - підтримати відмінна перевага фірми в умовах зростаючої конкуренції. В«ЗіркаВ» дає значні прибутки, але вимагає великого фінансування триваючого росту. Частку на ринку можна підтримувати або збільшувати за рахунок зниження ціни, В«увещевательнойВ» реклами, поліпшення властивостей товару та/або більш широкого розподілу. У міру того як розвиток галузі сповільнюється, В«зіркаВ» перетворюється на В«дійну коровуВ». p align="justify"> Стратегія плекання В«важких дітейВ». В«Важка дитинаВ» займає невелику частку на зростаючому ринку. Підтримка з боку споживачів невелика, відмінні переваги товару неясні, провідне становище на ринку займають товари конкурентів Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти, дуже часто витрати на виробництво і розподіл товару перевищують фінансову віддачу. p align="justify"> Підприємство має вирішити, чи слід збільшити витрати ма просування В«важкої дитиниВ» і активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики цього товару, знизити ціни або піти з ринку. Рішення про майбутнє цього товару залежить від того, впевнене чи підприємство в його потенціалі, наскільки агресивно веду г себе конкуренти, чи достатньо у підприємства ресурсів. p align="justify"> Стратегія позбавлення від собак. В«СобакаВ» - це товар з обмеженим обсягом збуту на повільно зростаючому або сокращающемся ринку Дуже часто такі товари приносять підприємству збитки, тому слід або зняти товар з виробництва, або спробувати вийти на вузькоспеціалізований ринок і отримати прибуток, скоротивши до мінімуму фінансові витрати на підтримку цього товару.
З інших мар...
