ність рекламного тексту залежить від вдалого сполучення всіх складових.
2.2 Універсальні рекламні тактики маніпуляції
У комерційній рекламі існує три тактики маніпуляції - В«Підміна цілейВ», В«Надягання маскиВ», В«Гра з мотивомВ», - які характерні для будь-якого маніпулятивного рекламного тексту, так як вони виявляються пов'язаними з центральними фігурами рекламного комунікативної події (адресатом і адресантом) та їх відображенням у тексті. В№
Суть тактики В«Підміна цілейВ» зводиться до того, що в композиції В«адресант - адресатВ» акцент переноситься на вигоду адресата: те, що товар показується в кращому світлі і вказуються його значні переваги для споживача, дозволяє зробити висновок, що придбання даного товару виявляється вигідним тільки для адресата.
Для реалізації даної тактики необхідна композиція В«ми - виВ», в якій особовим займенником Ми позначається адресант, а особистим займенником Ви - адресат. У цій композиції в тексті адресат В«підпорядковуєВ» собі адресанта, який у свою чергу слід у своїх обіцянках чужій волі: В«У нас ціни призначає сам покупецьВ», В«Вашу турботу ми зробимо своєїВ», В«Ми хочемо, щоб Ви посміхалисяВ», В« Ми працюємо для Вас В».
При цьому адресант завжди демонструє прихильність до адресату, наприклад, через вживання короткого прикметника радий: В«Ми раді запропонувати!В», В«Ми раді бачити Вас знову!В», В«Ми Вам завжди радіВ».
Посилити ілюзію, що адресант беззаперечно підкоряється адресату і укрупнює його вигоду, дозволяє використання такої стилістичної фігури, як антитеза, в основі якої лежить протиставлення В«ми - виВ»: В«Наше взуття - Ваша прибуток!В», В«Ми працюємо - Ви відпочиваєтеВ».
Тактика В«Надягання маскиВ» пов'язана з тим , що в рекламному тексті рекламіст свідомо створює для себе ту чи іншу В« маску В»і тим самим усуває себе з тексту . В« Маска В» - спілкування з адресатом , яке передбачає близький характер відносин < span align = "justify">, спілкування один на один . Тому обрана рекламістом В«маскаВ» дозволяє конкретизувати образ автора і його ставлення до покупця .
Поведінка рекламіста будується на усуненні якої б то не було (соціальної , психологічної та т . п.) дистанції в В«спілкуванніВ» з адресатом .
