рестижу
. Сюди зазвичай потрапляють товари віп класу. Наприклад, парфуми Chanel № 5, або дорогі ручки Дюпон, прикраси від Tiffany тощо. Завжди є люди готові платити за престиж, за володіння найкращим, одно дорогим в своїй категорії. Такі компанії не повинні розпорошуватися і надавати більш дешеві аналоги, так як це може смертельно вплинути на їхній імідж.
Цінове позиціонування . Тут існує кілька варіантів. Перший називається В«більше за велику сумуВ». Найбільш якісні товари за найвищою ціною.
За Івахніку Д.Є., кожне ринкове пропозицію або ж пропозиція компанії можна диференціювати по товару, послуг, персоналу або іміджу:
Диференціація по товару.
Компанія може диференціювати свій фізичний товар. Деякі компанії пропонують товари, що відрізняються високим рівнем стандартизації, характеристики яких можуть лише незначно відрізнятися від прийнятого стандарту, наприклад курчата, сталь, аспірин. Однак навіть у цьому випадку цілком можлива деяка помітна диференціація. p align="justify"> Компанії пропонують товари, які досить суттєво відрізняються, такі як автомобілі, промислове обладнання або меблі. У цьому випадку компанія опиняється перед вибором однієї або декількох характерних особливостей продукції з практично необмеженого їх кількості. Вона може запропонувати безліч стандартних або додаткових характеристик, які відсутні у товарів конкурентів. Компанія Whirpool розробила посудомийні машини, які відрізняються тим, що при роботі значно менше шумлять; компанія Procter & Gamblе розробила рідкий миючий засіб Ariel Gel Hydractiv, призначене для використання в пральних машинах будь-якого типу та ручного прання. Стиль і дизайн також можуть виявитися важливими чинниками диференціації. Так, багато покупців автомобілів готові заплатити надбавку до ціни при купівлі автомобіля Jaguar, обумовлену його незвичайним зовнішнім виглядом, хоча ці автомобілі не завжди добре проявляють себе з точки зору надійності. Аналогічним чином компанії можуть диференціювати свої товари за такими ознаками, як сталість, довговічність, надійність або ремонтопридатність. p align="justify"> Диференціація по послугах.
Крім диференціації свого товару, компанія може також диференціювати супроводжують даний товар послуги. Установка або налагодження також виконуються різними компаніями по-різному. Багато покупців автомобілів з задоволенням заплатять невелику додаткову суму і готові добиратися до місця покупки автомобіля трохи далі, якщо їх дилер буде згодом надавати їм першокласні послуги з ремонту. p align="justify"> Диференціація по персоналу. Компанія може домогтися значного конкурентної переваги, приймаючи на роботу більше компетентних фахівців і використовуючи...
