ign="justify"> Вихідними передумовами для побудови маркетингової стратегії є: властивості страхового ринку; прогноз дій конкурентів; можливості самої страхової компанії (насамперед - фінансовий потенціал, територіальна присутність, наявність широкої гами страхових продуктів, різноманітність систем збуту).
Для розробки маркетингової стратегії може бути використаний чисто імовірнісний підхід, коли кожному значенню внутрішніх і зовнішніх параметрів ставиться у відповідність певна ймовірність реалізації, а далі на основі економіко-математичного моделювання визначається найбільш перспективний варіант маркетингової стратегії. Однак цей спосіб є надто складним. Простіше застосувати сценарний підхід. У його рамках задаються три сценарії розвитку страхового ринку - песимістичний, найбільш ймовірний і оптимістичний. Далі на них накладається перспективне бачення можливостей компанії, а також прогноз дій конкурентів. Їх спільний розгляд дає можливість сформулювати основний і допоміжні варіанти маркетингової стратегії. Вибір варіантів маркетингових дій компанії здійснюється виходячи з принципу забезпечення максимальної ефективності на одиницю вкладень. Важливою вимогою до неї є гнучкість, тобто можливість пристосування до раніше непередбачених зовнішніх умов.
З точки зору страховика найбільш привабливими сегментами є частини ринку, що характеризуються високою прибутковістю, передбачуваністю; швидким ростом; помірної конкуренцією; сильними позиціями даної компанії. З іншого боку, на цих сегментах, як правило, найвища конкуренція. Тому, здійснюючи власне позиціонування, компанія повинна співвідносити власні можливості (насамперед - інвестиційні), а також властивості своїх продуктів, з конкурентним оточенням. Як правило, оцінка перспективності позиціонування компанії на тому чи іншому ринку здійснюється за допомогою соціологічних опитувань, в ході яких населенню пропонується провести порівняльну оцінку конкуруючих компаній і їх продуктів. На даний аналіз накладається оцінка часткою страховиків за сегментами. З урахуванням цього визначаються зони перспективної і безперспективною конкуренції. Там, де у страховика немає шансів закріпитися, відбувається згортання діяльності, а на тих сегментах, де у компанії є хороші перспективи, проводиться розвиток операцій.
Спробуємо проаналізувати застосування основних елементів маркетингової стратегії конкретної страхової компанії.
Глава 2. Аналіз маркетингової діяльності страхової компанії «ТІТ»
2.1 Загальна характеристика страхової компанії
Страхова компанія «ТІТ» заснована в 1993 році поряд авіаційних підприємств з метою забезпечення страхового захисту в галузі цивільної авіації.
У 2013 році СК «ТІТ» виповнюється 20 років і всі ці роки компанія входить до числа найбільших страхових організацій, знайшла професійний авторитет, має стійке фінансове становище. За підсумками 2012 року зайняла 8-е місце за зборами премії серед авіаційних страховиків.
Широкий діапазон ліцензій на різні види страхування дозволяє компанії диверсифікувати свій страховий портфель ризиками, в різних видах страхування таких як: страхування майна та майнових інтересів, перевезення вантажів, різної професійної відповідальності, страхування від нещасного випадку, добровільного медичного страхуванн...
