рналах або розсилання рекламних проспектів поштою.
Витрати - також один з головних чинників у виборі засобів інформації. Спеціаліст з медіа-планування враховує і загальну вартість використання конкретного засобу інформації, і вартість охоплення рекламою тисячі чоловік [24].
Наприклад, якщо чотириколірна реклама готельного продукту на повну сторінку в «Newsweek» коштує $ 100 000, а читаність його - 3,3 мільйона чоловік, витрати на охоплення кожної тисячі людей - $ 28. Та ж сама реклама в «Business Week» може коштувати тільки $ 57000, але охоплювати тільки 775000 людей, тому витрати на охоплення тисячі людей складуть приблизно $ 74. Для досягнення цільових споживачів фахівець з медіа-планування воліє журнали з більш низькими витратами на тисячу чоловік [11].
Фахівець повинен проаналізувати вартість засобів інформації за декількома факторами їх впливу:
- за якістю аудиторії засоби поширення інформації. Так, для загальної аудиторії реклама готелі в «Business Week» має високий рівень, в People - низький;
за ступенем уваги аудиторії. Читачі «Voque», наприклад, зазвичай приділяють більше уваги рекламі, ніж читачі «Newsweek»;
за рівнем довіри до видання з боку читачів. Так, «Time» і «Wall Street Journal» користуються великою довірою і більш престижні, ніж «Netional Enquirer». У таблиці 1 показані витрати компаній «Mariott» і «Wendy s» на засоби інформації.
Таблиця 1 - Витрати компаній «Mariott» і «Wendy s» на засоби інформації, (дол.)
Засоби інформацііРасходи компанії на рекламу, (дол.) MariottWendy sРеклама42610005000Журналы4710000Воскресные журналы202790000Газеты2950001915000Наружная реклама0410954000Сетевое телевидение1009400039518000Местное телевидение08424000Синдикатное телевидение29550002386000Кабельное телевидение35940000Радиосеть6175000215000Местное радіо4891100094416000Общее кількість вимірюваних засобів інформаціі9080000029700000Общее кількість неізмеряемих коштів інформаціі139711000124116000
неізмеряемих засоби інформації - розсилка реклами поштою, стимулювання збуту, купони, спеціальні заходи і інша стимулююча попит діяльність.
Мережеве телебачення - рекламування на голосних мережах: ABC, CBS, NBC.
Місцеве телебачення - телебачення, куплене на основі «ринок-за-ринок».
синдикатних телебачення включає поширюване через супутник телебачення і компанію «Fox Broadcasting».
Кабельне телебачення включає CNN, ESPN, Сімейний канал, MTV: музичне телебачення, WTBS, мережа США і інші подібні канали.
Враховуючи сезонні коливання в попиті на готельний продукт і основний час надходження замовлень, рекламодавець повинен вирішити, як розподілити рекламні виступи протягом року і вибрати безперервний або пульсуючий метод розміщення реклами в часі [34].
Для створення ефективної реклами готелю або курорту необхідно знати, з яких місць приїжджають постояльці і наскільки заздалегідь вони здійснюють резервування номерів. Якщо люди, що живуть в штаті Коннектикут, бронюють номери в листопаді, щоб приїхати на Карибський курорт в січні, марно розміщувати рекламу в грудні - після того, як вони вже спланували відпустку.
Нарешті, рекламод...
